MARKETING MIX :
Séance TD n°9  ETUDE DE CAS – LES EDITIONS DU BAMBIN :
PLAN :
INTRODUCTION : 4
ANALYSE EXTERNE : 6
Analyse de L’environnement du marche du jouet: 6
I. Les différentes composantes de l’environnement du marché du jouet ; 6
1. L’environnement institutionnel : 6
2. L’environnement démographique, économique et social : 10
3. L’environnement culturel : 13
4. L’environnement Technologique : 13
II. conclusions sur l’environnement du marché du jouet : 14
Analyse de la concurrence : 15 analyse de la distribution : 19
Analyse des opportunités et des menaces : 20
ANAlyse interne : 21
Analyse de la structre de l’entreprise : 21
Analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise : 21
DIAgnostique externe = finalité commerciale 22
Et diagnostique interne = objectifs 22
SYNTHESE : La MATRICE SWOT 22
SEGMENTATION : 22
LA CIBLE DES « EDITIONS DU BAMBIN » : 26
Le Choix des Cibles : 26
Cœur de cible : 27
Cible intermédiaire : 27
POSITIONNEMENT DU PRODUIT : 28
LE CHOIX MARKETING : 29
LA POLITIQUE DE PRODUIT: 29
LE NOM DE MARQUE ? 29
Définition et intérêt de la marque : 29
Marque et stratégie commerciale : 29
Le choix du nom de marque pour le « package » : 30
LE PACKAGING : 30
Définition du PACKAGING : 30
Les 2 composantes d’un Packaging : 30
Les fonctions du Packaging : 31
Le choix pour le produit proposé par les « éditions du bambin » : 31
LA POLITIQUE DE PRIX : 33
CALCUL DU PRIX DE VENTE SI L’OBJECTIF EST DE VENDRE 60 000 « PACKAGE » : 33
CALCUL DU PRIX PSYCHOLOGIQUE DU PRODUIT : 34
1. Calcul du prix psychologique : 34
2. Comparaison avec le C.A potentiel : 34
3. Représentation graphique : 35
4. Le prix psychologique : 35
5. Limites de cette méthode : 35
Chiffre d’affaire potentiel en cas d’ecoulement de la production au prix psychologique : 36
A QUEL PRIX FAUT-IL COMMERCIALISER? LE PRIX PSYCHOLOGIQUE EST-IL LE BON ? 36
LA QUESTION DE LA POLITIQUE DE PRIX ? 37
Politique de prix pour le livre : 37
Politique de prix pour le jeu de construction en bois : 38
LA