Marketing sensoriel

694 mots 3 pages

LE MARKETING SENSORIEL

Travail à réaliser par groupe de 2.

Objectifs : 1) Découvrir le marketing sensoriel.

2) Réaliser une recherche documentaire.

Etape 1: Qu’est-ce que le marketing sensoriel ?

(Durée : 1H00 de préparation puis mise en commun : 20 minutes)

Après la lecture des documents 1 et 2, vous répondrez aux questions suivantes

Expliquez ce qu’est le marketing sensoriel.

Montrez comment l’entreprise Nature et Découvertes fait du marketing sensoriel ? Vous expliquerez quels sont les sens stimulés et par quelles actions.

Justifiez cette démarche dans le cas de cette entreprise.

Document 1

Commerce - Quand le marketing enrôle les sens

En France, certaines de ces pratiques sont assimilées à de la publicité trompeuse

Antoine Robitaille Édition du samedi 20 et du dimanche 21 décembre 2003

Pour réussir en affaires, il faut avoir du nez! De là à réaliser que les consommateurs eux aussi en ont un, il n'y avait qu'un pas. Il est franchi.

Le marketing a pendant longtemps négligé certains de nos cinq sens. Mais il se reprend maintenant, comme l'ont montré des participants au Forum économique annuel des Entretiens Jacques Cartier. Au point où l'on parle aujourd'hui d'un «marketing sensoriel», et notamment «olfactif», qui vise à «conduire les consommateurs par le bout du nez» et à «transformer plus vite la visite du client en achat». Certaines de ses applications relèvent du... bon sens, d'autres d'un quasi-délire de manipulation.

Michel Choukroun, consultant pour la firme française Mood-Media et chargé de cours à l'Université Paris Dauphine, a présenté plusieurs exemples de marketing sensoriel. Il s'est bien sûr attardé aux jeux des couleurs, de l'éclairage, de la modulation de la musique. Mais le plus inédit, c'est ce qui s'adresse au nez. Et puisque l'odorat est lié à la respiration, «son pouvoir ne peut être évité : les odeurs sont incontournables !». Déjà, une entreprise de publicité française, France

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Par exemple, la marque de cosmétique Lush use des cinq sens pour vendre ses produits. Le marketing sensoriel peut donc être défini comme une sous-partie du marketing expérientiel. Néanmoins, même si le marketing sensoriel englobe certains aspects du marketing expérientiel, ils ne sont pas identiques pour autant. Auparavant, les industriels et commerçants se positionnaient sur un marketing traditionnel. Cela correspondait à une vision plutôt rationnelle, analytique et mécanique des produits.….

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Marekt
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Question 3 : Présentez le marketing sensoriel, ses avantages& ses limites. Précisez en quoi il peut être un outil de segmentation. Marketing sensoriel : Technique marketing qui sollicite 1 ou plusieurs sens du consommateur afin de stimuler les achats et à confronter le lien entre la marque & ses clients dans le cadre des actions mènes sur le produit, la distribution & la communication. Elle a pour but de provoquer des réactions affectives, cognitives & comportementales pour provoquer chez le consommateur une multitude de stimuli qui plus sont nombreux plus les traces qu’ils laissent seront mémorables.….

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Marketing senzoriel
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"Voir, c'est croire; mais sentir, c'est être sûr ! " Tous les sens sont dans le marketing | | |Bienvenue ! | | | |Ce blog est la création de 3 étudiantes de 4ème année à l'IDRAC Lyon: Eve-Marie Bayle, Lucille Comparin et Marine Van Hasbrouck.| | | |Le marketing sensoriel regroupe l'ensemble des techniques marketing visant à utiliser un ou plusieurs des 5 sens pour favoriser | |l'achat d'un produit ou service. Ces techniques ne sont pas récentes, en effet, on peut citer l'exemple des boulangers | |laissant s'échapper les odeurs du four à pain vers le devant de son commerce pour attirer les clients.….

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On peut expliquer le succès du marketing sensoriel de différentes façons : tout d’abord, le consommateur désire une compensation face à la superficialité du monde actuel dicté par les lois du monde virtuel et d’Internet. La perception sensorielle amène un sentiment réconfortant de réalité. D’autre part, face à l’urbanisation croissante, le consommateur recherche une aventure sensorielle avec un retour à la nature et aux cinq sens. Il n’achète plus le produit seulement pour ses qualités fonctionnelles et….

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Le défi des entreprises es donc de se démarquer de cette masse médiatique en différenciant leur offre. Le marketing sensoriel favorise cette différenciation en éveillant et en stimulantles zones plus instinctives du cerveau des clients potentiels. De plus, grâceaux innovations technologiques, les firmes connaissent de moins en moins de limites à leur créativité. Pour faire face au commerce électronique.….

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1 MEMOIRE DE RECHERCHE Présenté et soutenu en juin 2013 par ALEXANDRE LAURENT LE MARKETING SENSORIEL DES ENFANTS L’INFLUENCE DE L’OLFACTIF SUR LE COMPORTEMENT DES ENFANTS ET SUR LEUR DECISION D’ACHAT Sous la direction de SINDA AGREBI 2 Résumé Le marketing sensoriel est devenu une réelle stratégie de positionnement pour les marques et les distributeurs. Nous recherchons dorénavant une véritable expérience d’achat et non plus seulement la satisfaction immédiate et primaire d’un besoin.….

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Le marketing sensoriel L’ambiance apaisante d’une boutique, une odeur agréable, une musique qui nous séduit, des couleurs attrayantes… même si l’on ne s’en rend pas souvent compte, le marketing sensoriel peut expliquer la plupart de nos comportements d’achat. L’ambiance apaisante d’une boutique, une odeur agréable, une musique qui nous séduit, des couleurs attrayantes… même si l’on ne s’en rend pas souvent compte, le marketing sensoriel peut expliquer la plupart de nos comportements d’achat. Le marketing sensoriel peut être défini comme : « l’ensemble de variables d'actions contrôlées par le producteur et/ou le distributeur pour créer autour du produit ou du service une atmosphère multisensorielle spécifique, soit à travers les caractéristiques du produit lui-même, soit à travers la communication en sa faveur, soit à travers l'environnement du produit au point de vente ». Qu’appelle-t-on le marketing sensoriel ?….

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Marketing sensoriel
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* Definition : Le marketing sensoriel regroupe l’ensemble des techniques marketings visant à utiliser un ou plusieurs des 5 sens pour favoriser l’achat d’un produit ou service. La sollicitation des sens chez le consommateur se fait essentiellement au niveau du produit ou du point de vente. La vue, le toucher et le gout (produits alimentaires) sont évidemment depuis longtemps partie intégrante du marketing produit. Le terme de marketing sensoriel est surtout apparu avec l’utilisation de sens "moins évidents" tel que l’odeur et le son pour les produits et les points de vente.….

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Définition Le marketing sensoriel est un marketing qui met en relation les 5 sens de l’homme afin de vendre. En effet la stimulation des sens peut pousser le consommateur a une action très souvent favorable donc a l’achat. La vue, le toucher, l’odorat, le gout et l’ouïe sont donc a présent étudié….

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II) L'influence du marketing sensoriel sur les consommateurs : Il existe différentes dimensions dans le marketing sensoriel : la dimension olfactive : élément qui joue un rôle important dans une enseigne. En scénarisant le lieu de vente, elle permet de plonger les clients dans un confort absolu. L'entreprise répond ainsi à leurs motivations hédonistes. Ainsi ces derniers flâneront encore plus longtemps.….

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