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Marketing spa

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REGARD SUR…

MARKETING

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© SeaSiDe HoTelS

Ouvrir un spa, pourquoi pas ? Les écueils à éviter avant de faire le grand saut cabines 245 | novembre 2011 cabines 245 | novembre 2011 Par NolweNN Tual DequercaDec

cab. 245 (11/11)

Tarifs 2011

Un projet de spa, ça fait rêver… Oui, mais avant de se lancer dans les travaux, il y a des étapes indispensables à respecter et des obstacles à franchir. Petit tour des écueils à éviter…

cabines spa 245 | novembre 2011

L’étude de marché

- ses concurrents directs (ceux qui proposent un concept et une offre de prestations similaires au spa que j’envisage de créer) et indirects (des établissements qui intègrent une offre bien-être sans se positionner de la même manière que mon spa en projet. Par exemple, l’espace bien-être d’un club de fitness à proximité immédiate). L’objectif de l’étude de marché étant de savoir s’il existe bel et bien un vivier de clients disponibles pour le spa en projet et de créer un concept qui corresponde à leurs attentes afin d’optimiser le remplissage du spa dès son ouverture. Pour le porteur de projet, entrer dans cette phase d’analyses et parvenir à en tirer les bonnes conclusions est une tâche délicate Dans la liste des conclusions hasardeuses, on retrouve celle de penser que puisqu’il y a peu de concurrents, le succès est assuré. Si votre potentiel de clientèle est faible dans l’environnement proche du spa, peut-être que les deux ou trois établissements présents auront suffi à répondre à la demande. Dans ce cas, à moins de se démarquer en proposant un concept particulièrement novateur pour espérer gagner des parts de marché sur ses quelques compétiteurs, rien ne sert de s’entêter à vouloir poursuivre le projet ; peut-être vaut-il mieux se tourner vers d’autres lieux d’implantation plus propices à la réussite de votre entreprise. Une des erreurs f ré quemment commises est de suivre aveuglément ses propres goûts et envies. C’est ainsi que l’on retrouve dans bon nombre de spas

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