Marketing Stratégique

Dossier d’Etude

DACIA : Logan

Mars 2010

Introduction

1] Analyse préliminaire 4

Analyse de l’environnement externe 4

1.1.1) Analyse PESTEL 4

1.1.1.1) Tendances dégagées par l’analyse PESTEL : 5

1.1.2) Les forces de Porter 6

1.1.2.1) Analyse : 7

1.1.2.2) Facteurs Clefs de succès : 8

1.1.3) Chaine de valeur 8

2.1) Analyse SWOT, ANSOFF, Matrice BCG et Matrice Mc Kinsey 10

1.2.1) Analyse SWOT 10

1.2.2) ANSOFF 11

1.2.3) Matrice BCG de DACIA 11

1.2.4) Matrice Mc Kynsey de DACIA avec la Logan 12

1.3) Choix de la stratégie et des marchés cibles 12

1.3.1) Stratégie 12

1.3.2) Marché cible et caractéristique 13

1.3.3) Choix de segments et positionnement 13

2) Plan marketing 13

2.1) Solution pour le client 14

2.1.1) Présentation de la conception du produit 17

2.2) Couts pour le client et l’entreprise 17

2.3) Stratégie de communication 19

2.3.1 La Publicité 19

2.3.1.1) Objectif de la communication 19

2.3.1.2) Cible de la communication 19

2.4) Commodité 22

Conclusion

Introduction

Au sein du Groupe Renault depuis 1999, la marque Dacia est devenue en 7 ans un véritable succès mondial depuis le lancement du premier véhicule la Logan en 2004. En proposant l’essentiel de l’automobile au meilleur prix, sans concession sur la fiabilité, Dacia est aujourd’hui une marque incontournable sur le marché.

Ce constructeur aux stratégies innovantes a su dépasser les préjugés qui entachent les producteurs d’automobiles de l’ancienne union soviétique. Mais comment ? Plusieurs facteurs expliquent cette réussite phénoménale : notamment la délocalisation du savoir faire Renault en Roumanie et le concept lowcost.

Comment DACIA, grâce à la Logan, a su tirer partie des composantes de l’environnement pour devenir un acteur majeur du marché de l’automobile en devenant le