MARKETING STRATEGIQUE

Marketing : Ensemble de technique visant à identifier et à répondre à un besoin de façon durable et profitable.
Stratégique : Etablir une ligne directrice qui porte sur le long terme et engage l’avenir d’une entreprise. (différent de politique qui sont les moyens mis en œuvres)
Marketing – Market sur un marché donné :
Micro marché : avec l’offre et la demande, la concurrence, les fournisseurs, les prescripteurs, les instituts financiers >Tout ce sur quoi l’entreprise peut agir
Méso marché : activités industrielles, technologie de production
Macro marché : environnement économique, juridique, l’état, culture, climat >Tout ce sur quoi l’entreprise ne peut pas agir
LA PLANNIFICATION STRATEGIQUE
Quatre niveaux de planification :
Plan stratégique : donne les grandes lignes
Plan de division : en fonction des différents marchés
Plan d’activité : plusieurs produits par division
Plan produits : en fonction des technologies utilisées
L’entreprise doit définir sa mission, sa vocation, choisir ses DAS (domaine d’activité stratégique)
Pour investir dans ses DAS l’entreprise doit y alloué les ressources nécessaire. Pour cela plusieurs matrice (BCG, Mc Kinsey, A.D. Little)

Etapes du plan marketing : Le marketing d’étude (analytique): enquêtes sur les consommateurs et le marché, les besoins, étude de marché pour être au cœur du marché. Le marketing stratégique : décision qui engage l’avenir de l’entreprise, nouveau produit, internationalisation, extension. Le marketing opérationnel : action concrète mise en place, campagne publicitaire, implantation facing, animation de vente. Une étape de contrôle : analyse et résultat et de la bonne réalisation des actions
I/ANALYSE DE LA SITUATION ET DIAGNOSTIC
Recherche des informations SIM qui regroupe les informations internes, le système d’information marketing et les études de marché.
Nature de l’environnement à analyser :
Les différents marchés :
Marché principal : même