Marketing stratégique
Marketing Stratégique
Unité 1 : La notion de stratégie
I. L’origine et l’évolution de la stratégie
A. Origines :
(du grec stratêgia) : art de faire évoluer une armée sur un théâtre d’opérations jusqu’au moment où elle entre en contact avec l’ennemi. (cible, positionnement, stratégie)
B.
Développement :
Réseaux ferré, gaz et électricité=> situation de monopole Il faut avoir une vision élargie de la concurrence (concurrence directe et indirecte). 3 types de concurrence : Concurrence produit Concurrence besoin Concurrence budgétaire (choix) lorsque le marché est saturé
II.
Concepts préalables
A. Les domaines d’activités stratégiques : les DAS
Entreprise (1 Réflexion stratégique par DAS)
Technique ou technologie mise en œuvre
Type de produit satisfaisant un besoin
Segment de marché visé
B.
Les facteurs clés de succès
FCS : Un savoir qui faut détenir pour être bon sur un marché.
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Marketing Stratégique
La notion de FCS
Le contenu attractif de l’offre au regard du couple valeur/prix
Les ressources et compétences requises du système d’offres
les avantages concurrentiels
les sources d’avantages concurrentiels
III.
La démarche stratégique
Le diagnostic interne et externe
Économique
Socioculturel
Les moyens financiers Matières et fournitures
Les moyens techniques Les moyens humains
Technologique
Juridique
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Semestre 4
Marketing Stratégique
Unité 2 : Le diagnostic externe
I.
1. 2. 3. 4. 5.
La méthode de Porter
L’intensité de la lutte entre les concurrents La capacité de négociation des fournisseurs La capacité de négociation des acheteurs Les menaces à l’entrée de nouveaux concurrents sur le secteur L’arrivée de produits de substitutions
État
Marché amont
Nouveaux entrants
Intensité concurrentielle
Substituables
Marché aval
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II.
La méthode PESTEL : le