Marketing stratégique

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Le management commercial

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IUT Béziers
Marketing stratégique
Intervenant : Jean Pierre Blanc

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Le marketing au service de la stratégie d’entreprise
1) La stratégie au niveau de l’entreprise (rappel) 2) Les alternatives stratégiques 3) La stratégie marketing au service de l’entreprise

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Années 50 : approche prévisionnelle dans les entreprises : en 1960, 60% des 500 plus grandes entreprises réalisent des études de marché)

Années 60 : politique de planification à long terme (4P Mac Carthy) Années 70 : premier choc pétrolier, instabilité de l’économie mondiale. Naissance de formules stratégiques simples qui servent de modèles pour les dirigeants (ex : matrice BCG) Années 80 : travail de Michael Porter sur l’approche stratégique dans le domaine du marketing : analyse des forces concurrentielles, pour définir un avantage concurrentiel favorable et profitable

1) La stratégie au niveau de l’entreprise
• Notions de Politique / Stratégie / Plan • Les différents niveaux stratégiques dans l’entreprise • La démarche stratégique de l’entreprise • La segmentation stratégique

Politique / Stratégie / Plan
POLITIQUE d’entreprise : actionnaires A long terme STRATEGIE : Direction générale A moyen terme

PLAN : Directions fonctionnelles A court terme

POLITIQUE (ou vocation) : 5 à 10 ans c’est la définition de l’orientation générale que la firme entend donner à ses actions. Dans l’entreprise, ces orientations sont le fait du Conseil d’administration (ou du Directoire), parfois sur proposition de la Direction Générale, rarement du

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