Marketing stratégique

Pages: 4 (1000 mots) Publié le: 13 mai 2011
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Planification Marketing - ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE

STRUCTURE

Taille et évolution :
Ventes en volumes et valeurs : CA global, QuantitésGlobales
Cycle de vie du marché et des produits
Positions concurrentielles :
Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader
Distribution des produits
Comportements de consommation :Nombre d’acheteurs
Quantités achetées
Indices de consommation (saisonnalité de consommation)

LES
ACTEURS
Univers des influences (environnement):
Ayant un Impact sur le marché : technologies,législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie.
Univers de la demande :


Univers de l’offre :
Les concurrents : stratégie, force compétitive
Les canaux de distribution :stratégie des distributeurs, les prescripteurs.

Infos à résumer dans la matrice opportunités/menaces
| | Opportunités | Menaces |
Structure du marché | Taille et évolution | | || Positions concurrentielles | | |
| Comportement de consommation | | |
Les acteurs | Influences | | |
| Demande | | |
| Offre | | |

Dégager les facteursclefs de succès


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Planification marketing  - ANALYSE INTERNE : L’ENTREPRISE
Résultats
Evolution des ventes (parts de marché)
Positionconcurrentielle
Rentabilité
Rapprochement avec les objectifs

| | |
| | |
MIX
market.
Marché/produit | Existant | Nouveau |
Existant | Pénétration du marché | Développement produit |Nouveau | Développement marché | Diversification |

Ress.
= Ressources mises en œuvre pour atteindre les résultats et objectifs stratégiques
Humaines/ Financières / Matérielles /Informationnelles

Politique produits : Performance / Caractéristiques, avantage concurrentiel, design-packaging, services associés
Communication : concepts et termes qui appartiennent à l’univers du client et...
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