Marketing stratégique

1000 mots 4 pages
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Planification Marketing - ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE

STRUCTURE

Taille et évolution :
Ventes en volumes et valeurs : CA global, Quantités Globales
Cycle de vie du marché et des produits
Positions concurrentielles :
Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader
Distribution des produits
Comportements de consommation :
Nombre d’acheteurs
Quantités achetées
Indices de consommation (saisonnalité de consommation)

LES
ACTEURS
Univers des influences (environnement):
Ayant un Impact sur le marché : technologies, législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie.
Univers de la demande :

Univers de l’offre :
Les concurrents : stratégie, force compétitive
Les canaux de distribution : stratégie des distributeurs, les prescripteurs.

Infos à résumer dans la matrice opportunités/menaces | | Opportunités | Menaces | Structure du marché | Taille et évolution | | | | Positions concurrentielles | | | | Comportement de consommation | | | Les acteurs | Influences | | | | Demande | | | | Offre | | | Dégager les facteurs clefs de succès

------------------------------------------------- Planification marketing - ANALYSE INTERNE : L’ENTREPRISE Résultats
Evolution des ventes (parts de marché)
Position concurrentielle
Rentabilité
Rapprochement avec les objectifs

| | | | | |
MIX
market. Marché/produit | Existant | Nouveau | Existant | Pénétration du marché | Développement produit | Nouveau | Développement marché | Diversification |

Ress.
= Ressources mises en œuvre pour atteindre les résultats et objectifs stratégiques
Humaines/ Financières / Matérielles / Informationnelles

Politique produits : Performance / Caractéristiques, avantage concurrentiel, design-packaging, services associés Communication : concepts et termes qui appartiennent à l’univers du client et

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