Marketing stratégique

Pages: 7 (1589 mots) Publié le: 10 mai 2010
Techniques de Commerce International

Chapitre 1 : Cadre des affaires internationales

1) Pourquoi exporter ?

• Saturation du marché domestique
• Variation saisonnière
• Eviter la contrefaçon / l’imitation

Le contexte de la mondialisation
• Libre échange ou protectionnisme
- En situation de croissance économique, c’est le libre échange qui l’emporte
• Conjoncture économiquefavorable = Exportation en augmentation
- En situation de récession économique, c’est le protectionnisme qui se développe
• Conjoncture économique non favorable = contractions des échanges internationaux

Ex : Conjoncture favorable => 30 Glorieuses / Effondrement de l’URSS
Conjoncture non-favorable => Crise de 29

Où trouver l’information économique sur le commerce extérieur et le commerceinternational
En France :
- L’INSEE
- Ministère de l’économie et des finances
- Banque de France (Balance des paiements)
- Direction national des douanes
- La COFACE (Compagnie française d’assurance du commerce extérieur)

Le soutien public
En France :
- Ubifrance = réseau de coordination entre les services de l’état et les régions

Schéma d’organisation à l’échelle nationale2) L’entreprise et l’exportation

L’entreprise fait réaliser un bilan de sa situation globale pour évaluer sa capacité à exporter ses produits.
Le diagnostic export s’appuie sur 5 séries d’applicateurs pour faire le profil :
- Laproduction de l’entreprise
- Les moyens financiers de l’entreprise
- Politique produit de l’entreprise
- Le savoir – faire et l’expérience de l’entreprise
- La politique de management de l’entreprise

Il vaut mieux faire appel à un organisme externe afin d’écarter tout doute (subjectivité).

Indicateur de la capacité de production

Indicateurs quantitatifs
• Taux d’utilisation descapacités de production
- Volume produit/Capacité mise en œuvre
- Capacité effective/Capacité potentielle
• Âge moyen des équipements (Compta)
• Degré d’automatisation (standardisation du produit qu’elle fabrique)

Indicateurs qualitatifs
• Efficacité du contrôle qualité
- traçabilité + normes internationales
• Procédure de fabrication
- Capacité d’adaptation de l’entreprise soit par rapportau contexte international ou besoin du consommateur du marché domestique
• Maîtrise des flux
- Evaluer les sources d’approvisionnement de l’entreprise
• Bureau des méthodes
- Organisation de production au sein de l’entreprise

Indicateur de la capacité financière

Indicateurs quantitatifs
• CA
- PU et quantité / de masse ou de petites quantités
• Valeur ajoutée(=CA - Consommationintermédiaire) / CA
- (Ratio, coût à intégrer en plus) Le ratio doit être assez élevé et le produit volumineux
• Bénéfice sur CA = Taux de marge : dépend du bénéfice pris
- EBE (Excédent Brut d’Exploitation)
- ENE (Excédent Net d’Exploitation = avec amortissement)
- Résultat Net Comptable
• Fond de roulement / Besoin en Fond de Roulement
- Besoin de l’entreprise si elle souhaite travailler àl’international)
• Stock / CA
• Autonomie financière (=Dettes / Fonds propres)

Indicateurs de qualité des produits et services

 Critères Physiques

Indicateurs quantitatifs
• Valeur / Poids ou Valeur / Volume
- Logistique
• Durée de vie
- Chaîne de froid pour les entreprises agroalimentaires

Indicateur qualitatif
• Fragilité
- Conditionnement, Emballage, Packaging (Directiveeuropéenne n°12 CEN)

 Critères Commerciaux

Indicateur quantitatif
• Marge unitaire
- PU à l’étranger / Coût unitaire)

Indicateurs qualitatifs
• Marque
- Marque du fabriquant ou du distributeur
• Lieu de fabrication
- Made in
• SAV, Stock

 Critères Réglementaires

Indicateurs qualitatifs
• Normes internationales
- Agence française de normalisation
• Sujétions tarifaires...
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