MARKETING STRAT INTER

3857 mots 16 pages
Master : Economie et Management Internationaux

Marketing stratégique international

Introduction
Le marketing international s’impose à toute entreprise qui souhaite créer, conserver ou élargir sa clientèle en dehors de son marché domestique. Le marketing devient international dès l’exécution d’au moins une des tâches du marketing au-delà du marché domestique. Qu’il soit domestique ou international, le marketing demeure identique dans ses fondements et ses objectifs. La différence fondamentale réside dans la complexité de l’environnement à gérer. Pour un même produit, les contextes de marché peuvent différer radicalement d’un pays à l’autre, obligeant les entreprises à mettre en place des stratégies marketing distinctes.
L’approche d’un nouveau marché étranger est chaque fois une démarche originale, où la question clé est celle de l’équilibre entre la reproduction de solutions éprouvées sur d’autres marchés et le niveau d’adaptation nécessaire. La diversité des configurations et des réactions des marchés impose à l’entreprise une organisation spécifique du marketing, et rend nécessaire l’apprentissage et la mise en œuvre d’une fonction marketing international au sein de l’entreprise.
Alors Le marketing international est « un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation à travers les opportunités d’un marché global » ;
Ou d’une façon plus limitative, « c’est l’exécution au moins d’une des taches du marketing, au-delà des frontières nationales ».

Le marketing s’inscrit à l’intérieur d’une mondialisation de certains secteurs économiques. Son application est « à géométrie variable », c’est-à-dire qu’elle est fonction de l’uniformisation mondiale de l’offre, d’une part, et de la demande, d’autre part.
Parmi les objectifs du marketing international les plus importants, on peut retenir les quatre principaux objectifs suivants :
1. permettre à l’entreprise de conserver sa place sur les marchés étrangers ou sur

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