Marketing strategie
15071 mots
61 pages
MARKETING MIXJanvier 2007
GUILLERY Henri Olivier
Consultant – Formateur en Publicité et Marketing
SOMMAIRE
INTRODUCTION3
Chapitre 1 : La politique produit5
Connaissance du produit5
Concept de nouveau produit 16
Stratégies produit19
Chapitre 2 : La politique prix20
Fixation du prix et comportement du consommateur20
Prix et rentabilité financière24
Stratégies de prix26
Chapitre 3 : La politique distribution – vente28
Concept de distribution28
Stratégies de distribution34
Vente35
Gestion du point de vente38
Chapitre 4 : La politique communication40
Théorie de la communication40
Publicité44
Autres techniques de communication48
Stratégies de communication53
Introduction
Le marketing, discipline des sciences de gestion a pour ambition majeure de démêler, puis de contrôler, le faisceau de liens qui relie le consommateur, le produit, la concurrence et l’entreprise.
Cela suppose que l’entreprise connaisse tout d’abord les mécanismes d’achat du consommateur ; puis, qu’elle soit capable de présenter un produit conforme aux attentes des acheteurs, tout en tenant compte de ce que les concurrents proposent de leur côté.
La volonté d’offrir un produit supérieur à ceux des concurrents amène le marketing à orienter la conception et la fabrication du produit, tout en fixant un prix de vente compatible avec la rentabilité de l’entreprise.
Encore faut-t-il acheminer le produit jusqu’au consommateur, en utilisant les différents réseaux de distribution, et en annonçant clairement au consommateur les qualités du produit par la communication.
En d’autre terme, le marketing est une démarche, c’est-à-dire une succession d’étapes visant à comprendre le bon fonctionnement du marché de manière à le conquérir et à le conserver. Cette démarche se situe à 2 niveaux :
le 1er, du domaine de la réflexion, de l’analyse, du conceptuel : c’est le
marketing