marketing strategie

4832 mots 20 pages
Marketing stratégique n Introduction :
Ø Stratégie et marketing : les frontières

n

n

n n L’analyse des besoins
Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés
Ø Choix d’une stratégie de développement
Stratégies de marques
Etude de cas : Brasserie Duyck

Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School

Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing
ANALYSE STRATÉGIQUE
DE L ’ENTREPRISE

STRUCTURE DU SECTEUR

Position dans la filière

AXE DE DÉVELOPPEMENT
STRAT ÉGIQUE
Stratégies génériques Stratégies de croissance
- Dom. par les coûts.
- Croissance intensive
- Différenciation
- Intégration
- Focalisation
- Diversification

Barrières à l ’entrée

Fournisseurs
POSITION DE
L ’ENTREPRISE

… Par rapport aux concurrents
… Par rapport aux métiers

STRATEGIES OPERATIONNELLES

Production

Finance

R&D

MARKETING

Juridique

G.R.H

Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School

Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing
ANALYSE STRATÉGIQUE
DE L’ENTREPRISE

POSITION
DE L’ENTREPRISE

STRATEGIES
OPERATIONNELLES
(MARKETING)

MARKETING
STRATEGIQUE

MARKETING
OPERATIONNEL

* Orientation long terme

* Orientation court terme

- Analyse des Besoins et stratégie de couverture
- Analyse de Compétitivité
- Analyse d’Attractivité
- Analyse du portefeuille P/M
- Choix d’une stratégie de Développement

- Conquête du marché actuel
- Augmentation de la PDM
- Allocations de budget
- Outils du Mix

VOLUME DE VENTE
RENTABILITE
Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School

Stratégie Marketing n Pourquoi une stratégie ?
Ø Avoir des objectifs à long terme
Ø Vous positionner dans l’esprit du consommateur Ø Évaluer votre position actuelle et identifier votre position future
Ø Evaluer les opportunités quand elles se présentent Ø Répondre aux besoins des consommateurs
Dr Véronique Boulocher, Edhec

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