Marketing Stratégique
Le vocabulaire de la stratégie
Métier : Le métier est le savoir-faire global de l’entreprise, ses compétences distinctives.
Culture d’entreprise : Ensemble des croyances et des convictions partagées par les membres d’une organisation.
But : Déclaration général d’intention.
Objectif : Quantification ou intention plus précise.
Mission : La mission définit le périmètre de l’activité et les frontières de l’organisation.
Thème II (voir PDF)
Thème III : Outils de diagnostic stratégique
I - La segmentation stratégique
Technique permettant de repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée.
Elle consiste à découper une entreprise en ensembles d’activités homogènes. Chaque ensemble est qualifié de segment stratégiques ou de Domaine d’Activités Stratégique (DAS)
Un segment stratégique est un ensemble homogène de bien et/ou de services destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminer, et pour lesquels il est possible de formuler une stratégie.
1. Critères de la segmentation stratégique
Critères de segmentation
Même DAS
DAS Différentes
Facteurs clefs de succès
Facteurs communs ou similaires
Facteurs différents
Critères externes :
Circuit de distribution
Concurrence
Client
Marché pertinent
Variables internes :
Technologies
Compétences
Structure des coûts
Synergie
Chaîne de valeur
2. Contrôle de la pertinence d’une segmentions
Les produits s’adressent-ils aux mêmes clients et répondent-ils aux mêmes besoins ?
Ont-ils les mêmes modes et canaux de distribution ?
Il y a les mêmes canaux de distribution dans un même DAS
Les marchés desservis sont ils identiques ?
Un DAS réuni
Les technologies sont-elles identiques, voisines ou lies ?
Elles sont similaires.
Les structures des coûts sont-elles similaires ?
Les compétences