NOTES DE COURS

STRATEGIES MARKETING

Introduction

Stratégie = but à atteindre Objectif

Définition :
Objectif = but à atteindre
Ex : - développement de nouveau produit en 2008
- augmenter sa part de marché de 10% l’an prochain
- s’attaquer au marché sénégalais dans 3 ans

Stratégie = ce sont les moyens que l’entreprise doit mettre en œuvre pour atteindre le but qu’elle s’est fixé.

La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’actions et d’allocations des ressources qui lui permettront d’atteindre ses buts, ses objectifs.

La stratégie est une démarche permettant à l’entreprise de s’adapter à son environnement en se fixant des objectifs généraux (service, profit, domination, croissance, …), et en recherchant systématiquement des avantages concurrents grâce à une allocation optimale des ressources dans le cadre d’un plan stratégique.
La politique commerciale se définit alors comme l’ensemble des objectifs et des moyens attribués à la fonction commerciale afin de lui permettre de concourir à la réussite des objectifs généraux de l’entreprise.

En tant que démarche permettant d’organiser l’avenir et de planifier l’imprévisible, le marketing stratégique joue un rôle déterminant dans l’élaboration de la stratégie générale.
Il permet en effet d’anticiper en temps utile l’évolution des différentes composantes du marché, de modifier en conséquence le comportement et la structure de l’entreprise et de recomposer son portefeuille d’activité.

Remarque : le diagnostic marketing est une étude des performances de l’entreprise sur son marché et dans son environnement au cours des années précédentes et une analyse de sa situation concurrentielle actuelle au niveau stratégique et opérationnel.

Les domaines d’activité stratégique ou DAS
Un DAS ou unité stratégique (strategic business unit) est la combinaison de 3 éléments :
- Un segment de