PLAN

Introduction
AXE I – Le Marketing Territorial : Définitions Et Principes

I- Définitions * Définition 1 : Mercator * Définition 2: Vincent GOLLAIN * Définition 3 : Hatem Fabrice

II- Les 8 principes du marketing territorial * Principe 1 : ne pas confondre marketing d’entreprise et marketing territorial * Principe 2 : Identifier l’échelle géographique pertinente : la destination * Principe 3 : S’organiser et organiser la démarche * Principe 4 : Mobiliser les acteurs pour construire et agir collectivement * Principe 5 : Créer de la confiance; * Principe 6 : Etre transparent * Principe 7 : s’appuyer sur la stratégie économique territoriale * Principe 8 : placer la satisfaction du client au cœur de la démarche

AXE II- Le marketing territorial : Processus général

I- Intérêt d’une démarche marketing pour un territoire

II- Séquence 1 : Etablir son diagnostic * Etape 1 : placer l’information au cœur de la démarche * Etape 2 : analyser les marchés * Etape 3 : étudier l’environnement des marchés * Etape 4 : évaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale * Etape 5 : évaluer la relation actuelle entre l'offre territoriale et la demande * Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande

III- Séquence 2 : définir ses choix stratégiques * Etape 7 : se donner une ambition * Etape 8 : Construire sa promesse

IV- Séquence 3 : dresser son plan d’actions * Etape 9 : construire sa partition par le mix marketing * Etape 10 : planifier pour optimiser

INTRODUCTION

Face à une compétition internationale de plus en plus dure pour l’attraction des projets d’investissement aussi bien sur le plan national qu’international, les agences de promotion territoriales doivent définir des « stratégies marketing » destinées à accroître leur « part de marché » face aux territoires concurrents.
Valoriser les