Depuis les années 80, des études comportementales parents/enfants voient le jour. Il en résulte que les relations interfamiliales existantes a plusieurs niveaux sont toutes des valeurs de la famille au sens strict sur lesquelles sont fondées des normes et des valeurs. Ce sont elles qui modèlent l’homme, les enfants, et les femmes. Elles jouent un rôle central et nécessaire à tout équilibre familial. Or, il y a différents moments de vie et différents moments dans la relation mère/fille ou père/fils, différentes périodes d’identification, de rébellion, de démarcation, de complicité, …
Toutes ces étapes et attitudes ont été identifiées et expliquées, afin que ces relation soient la base non plus d’un épanouissement personnel et familial pour les concernées, mais également un outil marketing, pour les firmes désireuses d’agrandir leur marché.
Des lors, comment les entreprises adaptent elles leurs stratégies marketing face au problème complexe de la génération ?
Les liens intergénérationnels seront donc notre principale source d’étude, avec en premier plan la relation mère/fille qui nous servira d’exemple concret dans notre analyse.
Cependant l'efficacité du marketing trans-générationnel est de plus en plus souvent remise en cause par les responsables marketing au regard de certains résultats d'études voire de par la non-atteinte des objectifs de vente.
Ainsi les limites du marketing trans-generationnel obligent parfois l’entreprise a recourir au marketing générationnel

1ère partie : le marketing trans-génerationnel

Les enfants sont devenus de redoutables prescripteurs en matière de consommation. Résultat, parents et enfants portent les mêmes marques, lisent les mêmes romans... Une piste de développement pour les marques, au risque

de perdre leur positionnement mais au bénéfice concerner deux générations plutôt qu’une.
Dans de nombreux domaines de la vie quotidienne, l’être et la façon d’être sont marqués par des héritages venant des générations