Marketing volet 1

868 mots 4 pages
12/02/2013

MARKETING
OPÉRATIONNEL
Sabrina RODRIGUES
1PPA - Année universitaire 2012/2013 – Pôle Paris Alternance
CHAPITRE 2. LA POLITIQUE DE PRIX
Corrigé des exercices

EXERCICE 1. OBJECTIFS DE VENTES SELON LES PRIX


CF : 10 000 € /mois = location d'un local 2 500 € + MO 7 000 € + assurance 500 €



CVu : 4 € / produit = matières premières 3 € + électricité 1 €



Volume de vente à réaliser pour obtenir 40 000€ de MSCV ?



1er prix : 6 €
 MSCVu = prix de vente unitaire (Pvu) – CVu = 6 – 4 = 2 €
 Volume de vente à réaliser = MSCV / MSCVu = 40 000 / 2 = 20 000 unités



2ème prix : 7,5 €
 MSCVu = 7,5 – 4 = 3,5 €
 Volume de vente à réaliser = 40 000 / 3,5 = 11 429 unités



3ème prix : 10 €
 MSCVu = 10 – 4 = 6 €
 Volume de vente à réaliser = 40 000 / 6 = 6 667 unités
2

1

12/02/2013

EXERCICE 2. MARGE BRUTE, TAUX DE MARQUE ET COEFFICIENT
MULTIPLICATEUR
1)

Calculs



Rémunération des distributeurs provient de la ≠ce entre Pv et Pa = marge brute.
 Marge brute unitaire = prix de vente (Pv HT) – coût d'achat = 9,35-8 = 1,35 €



Quand la marge brute est calculée en % du Pv = taux de marque.
 Taux de marque = (marge brute unitaire/Pv)x100 d'achat]/Pv)x100 = (1,35/9,35)x100 = 14,438 %

=

([Pv-coût



De nombreux distributeurs ont pris l'habitude de calculer leur Pv à partir de leur prix d'achat en lui appliquant un coefficient multiplicateur.
 Coefficient multiplicateur (c) = Pv TTC/prix d'achat HT = (9,35x1,196)/8 =
1,3978 TTC, soit 1,168 HT (1,3978/[1+taux de TVA]) = 1,3978/1,196)



Relation c et taux de marque : c = 1/(1-taux de marque) = 1/(1-0,14438) = 1,1687
HT, d’où c = (1+taux de TVA)/(1-taux de marque) = 1,196/(1-0,14438) = 1, 3978 TTC

2)


Calculs de prix de vente
Avec un taux de marque de 12 % : Taux de marque = (marge brute/Pv)x100 = ([Pvcoût d'achat]/Pv)x100 = 0,12 = (PV-8) / PV 0,12 PV = PV-8  (1-0,12) PV = 8
3
 PV = 8/0,88 = 9,0909 € HT


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