Marketing b to b

9641 mots 39 pages

Les objectifs du chapitre:

MARKETING INDUSTRIEL



Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés B to B
Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte B to B : marchés industriels ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing B to B







1

5

AXE ILES DIFFÉRENTS CONTEXTES DU MARKETING B To B
Chapitre Chapitre Chapitre Chapitre 1 : Les spécificités du marketing B to B 2 : La demande dérivée et le centre d'achat 3: L'achat business to business 4 : le marketing de projet

Terminologie:




Le marketing d'entreprise à entreprise: traduction la plus logique Le marketing industriel: terme facile à comprendre, mais restrictif: Les firmes du secteur des services, de la restauration à la banque, ne se retrouvent pas sous ce vocable



Le marketing professionnel :




le terme professionnel peut s'entendre par opposition à grand public. marketing pour spécialistes, ce qui laisserait entendre, de façon péjorative, que le marketing en grande consommation serait un marketing pour« amateurs » .
6

2

Terminologie:
AXE II - MARKETING ÉTUDES
Chapitre 5 : la veille et le management de l'innovation Chapitre 6 : La segmentation des marchés B to B
 Le

marketing d'affaires: activité cyclique, organisée autour de projets, de chantiers ou de missions commandées par le client

AXE III - MARKETING STRATÉGIQUE:
Chapitre 7: le positionnement et la démarche stratégique en B to B Chapitre 8: les stratégies d'alliances et de marques
3

 Ou

le marketing de projet!: secteur du gros équipement électrique ou des travaux publics, … le TRADE marketing c’est quoi ?

 Et

Conclusion: le terme B to B n’a pas d’équivalent aussi englobant en français

7

Un mot sur le TRADE marketing


Chapitre introductif :


Les spécificités du marketing B to B





Procter & Gamble a défini le trade marketing

en relation

Recap merca
3124 mots | 13 pages

est après la crise de 1929 notamment aux États-Unis. La démarche du marketing a en effet commencé par la recherche d'une science de la distribution en vue d'optimiser les ventes, d'abord dans le secteur de l'économie agricole au début du XXe siècle, puis dans l'économie plus générale au cours de la….

montre plus
Bts marketing
749 mots | 3 pages

Fiche pratique n°6 Entretien Annuel d’Evaluation Finalité C’est un outil de management et de gestion des ressources humaines. Bien mené, il permet d’échanger, de motiver, d’évaluer les résultats, de fixer des objectifs et les moyens pour les atteindre. Cet entretien est directement lié à l’activité et à la performance du salarié à son poste. Sa mise en œuvre relève d’une décision unilatérale de l’entreprise, ce n’est pas une obligation légale.….

montre plus
Marketing b 2 b
615 mots | 3 pages

Cours Marketing b to b 07/02/2013 Les Mix B2B et B2C seront différents. MACLARENCaractéristiques : * Poussette 3 à 4 roues * Pliable, légère * Pliage breveté * Spécialisé dans les trains d’atterrissage * Extension de marque dans 2 domaines différents liés par un brevet | Extension de gamme : poussette pour jumeaux par exemple Stratégie delta, prise jack (Sony) LOUIS PION * 63 montres par heure au Louis Pion des Champ Elysées, 1 client sur 2 achète * 3 frères (Lambert)….

montre plus
Martketin
4749 mots | 19 pages

1 Les spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande diffusion s’adresse à une clientèle professionnelle mais en très grand nombre, à l’instar des TPE, professions libérales pour les fournitures de bureau et l’informatique, par exemple. Un autre exemple est fourni par les électriciens, artisans indépendants, PME spécialisées et services internes des grandes structures, qui constituent de fait un marché de masse pour les chapiTre 1 - les spécificiTés du markeTing b To b 7 © 2010 Pearson Education France – Marques B to B – Philippe Malaval, Christophe Bénaroya fournisseurs des équipements électriques basse tension.….

montre plus
Koutoubia marketing industriel
961 mots | 4 pages

MARKETING INDUSTRIEL MMAC Pr. L. OUAHI 1 Chapitre introductif : Les spécificités du marketing B to B 2 Les objectifs du chapitre: Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés business to business Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte business to business, qu'il s'agisse de marchés industriels récurrents ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing business to business 3 Terminologie: Le marketing d'entreprise à entreprise: traduction la plus logique Le marketing industriel: terme facile à comprendre, mais restrictif: Les firmes du secteur des services, de la restauration à la banque, ne se retrouvent pas sous ce vocable….

montre plus
Re Vision Intra Marketing Industriel
568 mots | 3 pages

Révision intra Marketing industriel B to B de grande diffusion : S’adresse à un grand nombre de client, une entreprise qui peut offrir ces services a beaucoup de gens car il est générale. Exemple : électricien, plombier, revêtement, etc. Différence entre (B to D to B) et….

montre plus
Evolution b to b
557 mots | 3 pages

Le marketing Business to Business: EvolutionAppelé également marketing industriel, le marketing B to B correspond à des interactions commerciales entre professionnels ou organisations. Il s’oppose à ce que l’on appelle le marketing B to C qui correspond au marketing de grande consommation. Aujourd'hui, le B to B représente 70% des échanges commerciaux et se distingue par l’utilisation que l’on a des produits plutôt que par sa nature en B to C. Le marketing B to B s’est caractérisé pendant des années comme un marketing orienté produit, dorénavant ce secteur est plutôt axé client. Les marchés ont changé : Que s’est-il passé pour assister à un tel changement de cap ? On distingue 4 grandes tendances qui ont contribué à faire évoluer le marketing B to B vers ce qu’il est aujourd’hui.….

montre plus
Marketing b to b
265 mots | 2 pages

Le centre d’achat • Le processus d’achat et l’acte d’achat industriels ont longtemps été qualifiés de relationnels par comparaison avec le comportement avec les comportements plus effectif des consommateurs, acheteurs individuels. • D’une manière générale, l’acheteur professionnel recherche principalement : - A contribuer à l’amélioration de la performance de son entreprise - A satisfaire les attentes de membres du centre d’achat • Une spécificité majeure des marchés B to B réside dans la complexité du processus d’achat des entreprises • Les décisions sont généralement collectives. Le resp MKG doit repérer les différents intervenants, leurs motivations et leurs niveaux d’influence à chaque étape du processus.….

montre plus
Scp marketing b to b
2502 mots | 11 pages

LA STRATEGIE SCP DANS LE MARKETING B TO B AMOURAG Laila BOUSSABOUN Rehame DERGAOUI Sara DUAH Evans ESSOLA Catherine Tamar Segmentation Introduction Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketings spécifiques aux produits et services industriels.….

montre plus
Strategie de prix
350 mots | 2 pages

Bayet Johann G1 Marketing B to B Etude d’un cas de stratégie de prix • Introduction La politique de prix peut concerner la fixation du prix d’un nouveau produit ou la modification du prix d’un produit existant. Dans le marketing industriel le prix dépend beaucoup du coût de production. La stratégie peut être d’écrémage, de pénétration, d’alignement ou de discrimination. Comme pour tous les autres produits on va utiliser l’étude du prix psychologique mais dans le milieu industriel la négociation du prix avec un fournisseur peut être très longue et compliquée car il détient toutes les informations sur le marché.….

montre plus
Cours marketing b to b
885 mots | 4 pages

Marketing B to B Marketing qui s’applique à des entreprises vendant à des professionnels. On peut alors distinguer le marketing industriel (biens industriels pour des industriels) ou encore le marketing des affaires (solutions clé en main en projets pour des industriels). Ce qui différencie le marketing B to B du B to C, ce n’est pas la nature du produit commercialisé mais c’est le client visé. Les échanges inter-entreprises représentent 2/3 des échanges commerciaux dans l’Union Européenne. 1.….

montre plus
marketing bacanire
2760 mots | 12 pages

Marketing g des services aperçu sur le Marketing b bancaire i Réalisé par: BENMESSAOUD MED sommaire Introduction L’offre des produits bancaires La demande des produits bancaires Le plan marketing Analyse de l’environnement L Système Le S tè d’I d’Information f ti Marketing M k ti (SIM) Segmentation des clients Les deux P et les deux C du marketing Prix Produit Communication Commercialisation Etude de cas conclusion INTRO Le Marketing des services est une méthode marketing adressé aux entreprises du secteur tertiaire. Il se caractérise principalement par l'immatérialité l immatérialité des services et par la simultanéité de la production et de la consommation des services.….

montre plus
Marketing b to b
1437 mots | 6 pages

Pourquoi faire de la prospection ? Quels sont mes objectifs ? Pour quels résultats ? Mes actions de prospection n'auront de sens que si elles débouchent sur des ventes Quels sont les outils dont je dispose pour analyser les résultats de mes actions commerciales ? •….

montre plus
Cours de marketing industriel
634 mots | 3 pages

Quelles sont les spécificités du Marketing B to B ? Entreprise à entreprise : répondre à d’autres attentes que la grande consommation Un Mix orienté entreprise : produit brut qui peut être personnalisé, matière première, prix de gros, distribution (en masse) et communication à petite échelle. * Regroupement géographique *….

montre plus
Marketing B2B
3180 mots | 13 pages

Bénéfice principaux apportés 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 4 Première partie Produit n Quelles différences voyez vous ? 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 5 PRODUIT (1/4) Grande Consommation Industriel B2B Positionnement Personna- Se vend tel quel lisation Doit être fait sur mesure par client, par marché P1 : Votre produit estil personnalisé ?….

montre plus