Marketing : l' etude des prix

Pages: 32 (7808 mots) Publié le: 16 mars 2013
Table des matières
Introduction 1
1. La fixation du prix 2
1.1. Un prix par rapport aux objectifs de l’entreprise 2
1.2. Le prix déterminé par rapport aux coûts 3
1.2.1. Les différents coûts 4
1.2.2. L’effet d’expérience 4
1.3. Le prix par évaluation de la demande 5
1.3.1. La sensibilité au prix 5
1.3.2. Le prix psychologique 6
1.3.3. L’élasticité de la demande 61.4. Les méthodes de tarification 7
1.4.1. Le coût avec marge 7
1.4.2. Le seuil de rentabilité 7
1.4.3. Le prix à la valeur 8
1.4.4. Le prix du marché 8
2. Les stratégies de prix 8
2.1. Approche de la relation prix et cycle de vie 9
2.1.1. La phase de lancement 9
2.1.1.1. La stratégie d’écrémage 9
2.1.1.2. La stratégie de pénétration 10
2.1.2. La phase de croissance 102.1.3. La phase de maturité 11
2.1.4. La phase de déclin 11
2.2. Approche de la relation prix et qualité 12
3. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 13
3.1. Initiative d’une baisse des prix 13
3.1.1. Les causes d’une baisse de prix 13
3.1.2. Les leviers d’une baisse de prix 13
3.1.3. Les risques liés à une baisse de prix 14
3.2. Initiative d'unehausse des prix 14
3.2.1. Les causes d’une hausse de prix 15
3.2.2. Les leviers d’un hausse des prix 15
3.2.3. Les risques d’une hausse des prix 15
3.3. Les réactions aux modifications des prix 16
Conclusion 18
Bibliographie 18

Introduction

Le prix représente l’un des composants les plus importants du marketing-mix, c’est en effet le seul qui génère du revenu pour lesentreprises. Ces dernières attachent ainsi beaucoup d’importance à la fixation du prix du produit mis en vente sur le marché. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte dans la fixation (la demande, la concurrence ou bien encore les coûts de production engendrées par l’entreprise). Il faut donc pour l’entreprise répondre aux attentes de chaque intervenant en adoptant la stratégie la plus adéquatepossible. D’ailleurs, le prix fixé par l’entreprise va refléter la stratégie adoptée par l’entreprise (rentrer sur un marché avec des prix bas et inversement pour un produit de qualité modeste par exemple). Il est donc nécessaire pour les entreprises de pouvoir s’assurer de mettre en place un prix qui puisse mettre en avant les qualités du produit tout en restant attractif aux yeux des consommateursprésents sur le marché. Ce prix doit pouvoir également assurer une rentabilité face aux coûts de production de l’entreprise. Le prix joue donc un rôle prépondérant en répondant à la fois aux objectifs stratégiques et marketing de l’entreprise. Il est donc nécessaire de savoir comment les entreprises agissent en terme de fixation de prix pour rester rentables mais également attrayantes pour laclientèle ciblée. A travers ce dossier, nous présenterons tout d’abord les méthodes de fixation de prix et les stratégies adoptées avant de présenter les variations de prix et les réactions des acteurs présents sur le marché face aux modifications de prix. L’objectif est donc de mettre en avant clairement les politiques de prix des entreprises et la démarche à suivre afin de mettre en place ces politiquesavec efficacité.

1. La fixation du prix

La fixation du prix est très importante pour une entreprise, elle ne doit pas être prise à la légère par les sociétés. En effet, il en découle une véritable stratégie d’image, de qualité par rapport aux concurrents. Le rapport qualité – prix est très important et notamment pour les consommateurs. Cependant, il faut savoir que sur un même marché desconcurrents peuvent occuper des segments différents : haut de gamme, milieu de gamme et bas de gamme.

Pour fixer un prix il y a 6 étapes

Déterminer l’objectif évaluer la demande estimer les coûts analyser la concurrence choisir une méthode de tarification fixer le prix

2.1. Un prix par rapport aux objectifs de l’entreprise

Une entreprise a des objectifs à atteindre, et...
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