Marketing

Dans toute analyse stratégique il faut segmenter le marché. Que représente le marché étudié ? Que représente t’il en tant que potentiel ?
Il faut générer une tention sur le marché pour faire connaître le produit. Il faut démontrer une supériorité de mon produit vis a vis de la concurrence. La caractéristique sayante va être le service en plus que l’on propose. Il faudra donc le mettre en évidence.
Quel est le bénéfice envisagé ? Analyse des besoins des consommateurs.

I°) Le marché

Un marché se détermine en fonction :
D’un produit ou d’une classe de prouits. (Marché des bières)
Pour un lieu géographique donné (Le marché Français des bières)

Il est constitué d’un ensemble d’intervenant ayant une influance sur la consommation.
Chaque produit de la marque doit être analysé, savoir ce que le produit va nous rapporter quelque chose (Image de marque, vache a lait…)
Les fournisseurs, les concurrents vont être déterminant de la stratégie adopté pour un produit lancé sur le marché.

-Le prescripteur n’est pas rémunéré. C’est un féru du produit qui va sans le vouloir en faire la publicité (apple avec les blogs ect…)
Un marché se détermine en fonction :
-D’un produit ou d’une classe de produit (marché de la bières)
-Pour un lieu géographique donné (le marché français de la bière)

Il est constitué d’un ensemble d’intervenant ayant une influence sur la consommation.

II°) Les intervenants

Il existe plusieurs intervenants :
- Producteurs = Dépendant des distributeurs
- Concurrents
- Distributeurs= Fort pouvoir décisionnel sur les producteurs
- Prescripteurs et conseillers= Blog
- Acheteurs et consommateurs.

Ce qui va jouer aussi est l’environnement institutionnel,technique, culturel, économique démographie et sociale. Cela nous emmene a donner le volume de la consommation.

1) Le micro environnement externe
-Fournisseurs
-Intermediaire marketing
-Clients
-Concurrents
-Publics : gouvernement, médias, actionnaires,