Marketing

Pages: 4 (841 mots) Publié le: 5 janvier 2011
La politique produit
I) les composantes de politique produit
1) la politique de nom
Choix d’un nom pour le produit c’est une décision essentielle car elle engage l’entreprise pour toute ladurée de vie
2) la politique de gamme
Les produits d’une même gamme présentent les caractéristiques suivantes
-vendus dans le même type de point de vente
-vendus dans la meme zone deprix
-vendus au meme type de consommateur
> Le responsable marketing peut décider : étendre la gamme (1) ou consolider la gamme (2)
(1) offrir des produits pour couvrir des nouveaux marches(2) insérer dans la gamme des produits complémentaires aux produits existants
(1) trois possibilités existent –vers le bas –vers le haut – dans les deux sens
NB
Les produits de la gamme dont leprix est le moins élevé (bas de gamme ou entrée de gamme) ont pour objectifs d’attirer les consommateurs et de leur faire découvrir les autres produits
Les produits de la gamme dont le prix est le plusélevé. Les consommateurs ciblés sont moins nombreux: ils sont sensibles à ces produits et ont les moyens de les acquérir.
La gamme peut être une gamme courte ou une gamme longue
| Avantages |Inconvénients | Exemples |
Gamme courte | -l’e/se connait son marché-maitriser les couts-elle construit une image de marque et éviter les erreurs de positionnements | - Elle s’adresse à un nombrelimité de segments- Le choix reste très limité pour les consommateurs. | jaguarxjrxkrxk8 |
Gamme longue | -Elle vise plusieurs segments à la fois. | -Elle demande de gros investissements encommunication -La connaissance des produits pour la force de vente est parfois difficile. | La longueur de la gamme Renault est de plus de 200.produits (twingo, kangoo, Clio, mégane, scénic…) |
La gestionstratégique de la gamme
| Caractéristiques |
Produits leaders | Ils réalisent une grosse partie du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise.Elle crée sa gamme autour de ces produits...
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