Le rôle du Marketing Moderne

OBJECTIFS:
Savoir définir le marketing
Comprendre l importance du marketing dans l’économie
Connaitre les étapes de l’évolution du marketing
Intégrer les concepts fondateurs du marketing

Rôles du marketing: Proposer différents types de consommation => grp de conso auxquels les offres sont adaptées. Analyser les besoins du conso de façon a le cerner afin qu’il puisse consommer.

« Fabriquer ce que vous pouvez vendre, plutôt que d’essayer de vendre ce que vous pouvez fabriquez » Peter Drucker (1975)

Joint-venture: Nouvelle entité commerciale créée à 50% par les capitaux d’une entreprise et à 50% par les capitaux d’une autre entreprise.
Ex: La smart => Nicolas Hayek et Mercedes

PARTIE 1:

Qu’est-ce que le marketing ?

Selon l’American marketing association, « le marketing est le processus de la planification & de l’execution d’un concept , de l’etablissement des prix, de la communication et de la distribution des idées, de B&S qui vont etre destinés à satisfaires les besoins d’individus ou d’entreprises. »

MARKETING STRATEGIQUE => Analyser les besoins du marché & savoir y répondre de façon favorable pour procurer un avantage concurrentiel.
On intègre a l’interieur du MKG stratégique les variables PESTE =
Politico légale
Economique
Socio culturelles / démographiques
Techniques / Technologiques
Environnementales

MARKETING OPERATIONNEL => Faire connaitre & valoriser auprès du client les qualités du produit afin de réduire les couts de prospection.
4 P de McCarty = Mixe MKG
Prix
Produit
Promotion
Canaux de distribution ( Ang: Place)

En MKG : Démarche SCP ( segmentation, ciblage, positionnement )
-> Je découpe le marché en grp de conso homogène
-> Je cible en fonction de qui je suis en tant qu’entreprise
Ex: Entreprise Porshe = cible les riches.
-> Je propose un produit qui correspond au besoin du grp de conso
CONCEPTS CLES DU MKG:
J’analyse les Désirs, Besoins, Demandes du conso ->