user icon

Marketing

606 mots 3 pages
Montre plus
Politique de Prix

Les Prix : Des questions complexes (1)

Le fait pour tout commerçant de revendre ou d’annoncer la vente d’un produit en l’état à un prix à son prix d’achat effectif est puni de 75 000 euros d’amendes
Code commerce : L442-2

?

Les Prix : Des questions complexes (2)

Si entreprise augemnte les prix, (il y a élasticité des prix) Le volume diminue (économie d’échelle) > Coût unitaire augmente

Marge unitaire = Prix – Coût unitaire
Marge totale (Bénéfice) = Volume vendu * Marge unitaire

Comment fixer un prix ? : Les 3 « C »

1/ Les Coûts

A partir des COÛTS : le « cost plus »

Prix
Ajouter le taux de marge
Calculer le coût de revient unitaire

10€ +50% 15€

Problème : Le coût de revient unitaire dépend des volumes qui dépendent du prix.
Mais toujours : prix > coût variable unitaire.

2/La Concurrence * Aligner ses prix : sur le « prix du marché » si élasticité prix forte et/ou différenciation faible * Ecart de prix optimal :
Prix
Ajouter l’écart de prix optimal
Identifier un prix concurrent référent

MDD :10€ +30% 13€

Inconvénient : si on n’a pas le même coût de revient que le concurrent, on risque de se retrouver avec des prix inférieurs à notre coût de revient..

* Problèmes, quel concurrent ? Guerre des prix ?

3/Les consommateurs

Les prix psychologiques !
Trop cher
+
-
Mauvaise qualité

100% - ProduitTrop cher – Produitmauvaise qualité

| Trop cher | Mauvaise qualité | Marché potentiel | 1€ | 10% | 80% | 10% | 2€ | 15% | 70% | 15% | 3€ | 25% | 40% | 35% | 4€ | 40% | 15% | 45% | 5€ | 70% | 5% | 25% | 6€ | 85% | 0% | 15% |

La sensibilité du prix (ELASTICITE-PRIX)

Dépend du contexte : * Facilité de comparaison des prix * Différenciation de l’offre (ou originalité) * Montant de l’achat * Paiement partagé ou remboursé * Investissement déjà réalisé * Stockage

« Prix magique » :

6€

Différentes

en relation

  • Mangement PSA
    918 mots | 4 pages

    I. LES MODES DE FIXATION DES PRIX : 1. Analyse en Fonction des coûts de l’entreprise : Méthode du coût complet (full cost) : Cette méthode consiste à ajouter une marque au coût de revient unitaire complet, c’est à dire :….

    montre plus
  • Marketing
    621 mots | 3 pages

    Rationnel de décision année 2 Infrastructures : Pour les infrastructures nous n’avons pas modifié beaucoup de choses. Juste au niveau des investissements nous avons jugé bon d’investir pour le pavillon et pour le lac. Sinon notre golf possédait déjà une bonne infrastructure.….

    montre plus
  • Cas eau pure
    415 mots | 2 pages

    déterminer un prix à partir des coûts et ce, de plusieurs manières. Le prix de revient complet plus la marge ou le taux de marque : Prix de vente = coût de revient + marge Le calcul du point mort (point d'équilibre) : On cherche l'équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaines quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant.….

    montre plus
  • Marketing
    8639 mots | 35 pages

    «Les 50 ans de Barbie sont un tremplin marketing» Marketing Magazine N°131 - 01/05/2009 - Ava Eschwège A l'occasion des 50 ans de sa poupée vedette, Mattel a déployé une vaste stratégie marketing à travers la planète. Richard Dickson, Senior Vice-Président de la marque, revient, pour Marketing Magazine, sur cet événement. Barbie vient de souffler ses 50 bougies. Quels ont été les temps forts de cet anniversaire? Richard Dickson: Nous avons organisé une multitude d'événements dans le monde entier.….

    montre plus
  • Marketing
    319 mots | 2 pages

    Un secouriste et un homme perdu dans la montagne Le secouriste est dans un hélicoptère et tente de trouver l'homme perdu. Une fois l'homme trouvé un peu plus bas dans la forêt, le secouriste doit expliquer à cette personne que l'hélicoptère ne peut pas se poser à cette endroit. Le secouriste tente d'expliquer à cette personne par des gestes qu'il faut qu'il aille un peu plus haut sur la montagne dans une prairie.….

    montre plus
  • Marketing
    8414 mots | 34 pages

    Semestre Module Elément Enseignant :4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES...................................................................................................... 2 Chapitre 1 : DÉFINITION ET ÉVOLUTION DU MARKETING .................................….

    montre plus
  • Marketing
    342 mots | 2 pages

    Les répondants qui ont fréquenté 6 fois ou plus le Décathlon La Tronche depuis son ouverture LES FIDÈLES LES FIDÈLES Déterminer les critères convergents avec l’échantillon global et les spécificités des fidèles 1 LES FIDÈLES Interpréter en quoi les fidèles se différencient de l’échantillon global, et expliquer pourquoi ces clients sont devenus fidèles?….

    montre plus
  • Marketing
    516 mots | 3 pages

    La promotion de ses valeurs et du professionnalisme, éléments fondamentaux en son sens de l’éthique du métier de l’entretien aéronautique ;  La stratégie d’entreprise d’Air France, exprimée dans le projet « Major » et sa déclinaison industrielle « Euroleader ».….

    montre plus
  • Marketing
    513 mots | 3 pages

    Optique traditionnelle Demande supérieure à l’offre | Invention > Fabrication > VenteOptique de fabrication : Fabrication > Vente | Optique Mercatique Offre supérieure à la demande | Marketing > Fabrication > Vente | Activité : L’évolution de la mercatique (Annexe) 1. La mercatique doit son évolution à l’augmentation de l’offre par rapport a la demande ainsi qu’a l’évolution de la concurrence 2.….

    montre plus
  • Marketing
    2708 mots | 11 pages

    Le système bancaire marocain : Plan : 1. Introduction 2. La place du système bancaire dans le financement de l’économie marocaine: Le secteur bancaire: source de financement externe de l’économie locale. 2-1/ Après l’autofinancement, les concours bancaires demeurent la principale source de financement de l’économie marocaine: a)….

    montre plus
  • Marketing
    2566 mots | 11 pages

    Avant de vous faire part de mes acquis durant mon stage à la BMCI, la politesse et la courtoisie voudraient que je remercie tous ceux qui de loin ou de près ont contribué à sa réussite. C’est ainsi que je tiens à exprimer ma gratitude à mes encadrant Mlle MALIHI chargé d’accueil, Mr JAIDI ainsi que Mme KABBAJ Directeur de l’agence beau séjour, de l’attention particulière dont ils ont fait preuve à mon égard. C’est grâce à leurs remarques, suggestions et conseils mais également grâce à leur disponibilité, que j’ai pu mener à bien mon stage. Par la même occasion, mes remerciements les plus cordiaux vont au centre de formation BMCI. Centre qui, par, sa pédagogie et le corps des enseignants dont il dispose, permet à ses agents de relever les défis qui leur sont alloués.….

    montre plus
  • Marketing
    915 mots | 4 pages

    PARTIE I : ANALYSE STRATEGIQUE DE L’IMPRIMERIE AL MAARIF Chiffres clés : D’après les chiffres du Ministère de l’Industrie et du Commerce, le chiffre d’affaires réalisé par l’édition et l’imprimerie atteint un montant de 2.26 milliards de dirhams en 2002 et 3.054 milliards de dirhams en 2007, soit une évolution de 27%. |Activité |Nombre d’entreprises |CA en milliers de Dirhams |Nombre d’employés | |EDITION |24 |328 479 |1589 | |Edition de journaux |7 |202 876 |981 | |Edition de livres |8 |114 482 |558 | |Edition de revues |3 |8 218 |21 | |Autres activités d’Edition |6 |2 903 |29 | |IMPRIMERIE |396 |1 930 905 |6 066 | |Imprimerie de journaux |10 |17 615 |75 | |Autre Imprimerie |386 |1 913 290 |5 986 | |Secteur industriel marocain dans son ensemble |7463 |194 600 000 |430 000 | | | |1,2% |1.8% | |Part des secteurs de l’édition et de l’imprimerie|5.6 % |….

    montre plus
  • Marketing
    390 mots | 2 pages

    % de part de marché pour Apple.-Samsung est 4eme sur le marché derrière Apple avec un écart de 8,1% des parts de marché. Et devant HTC avec seulement 0,5% de part de marché en plus. La nouvelle législation qui impose l’augmentation de la TVA sur les forfaits mobiles incluant la TV, pourrait contraindre la population a ne pas souscrire ces forfaits par conséquent l’achat de Smartphone en complément du forfait baisserait. | | Le marché des smartphones en 2010 | | | | Unités livrées en 2010 (en millions) | Evolution annuelle du nombre d'unités livrées | Parts de marché 2010 | | | Nokia | 100,3 | +48,2% | 33,1% | | | RIM | 48,8 | +41,4% | 16,1% | | | Apple | 47,5 | +89,2% | 15,7% | | | Samsung | 23 | +318,2% | 7,6% | | | HTC | 21,5 | +165,4% | 7,1% | | | Autres | 61,5 | +88,7% |….

    montre plus
  • Cout variable
    487 mots | 2 pages

    Il peut apparaître au cours du cycle, des produits résiduels, c'est à dire des déchets et rebuts de fabrication. Le domaine d'application des coûts Les coûts successifs ( coûts d'achat, de production, hors production) sont calculés à partir des seules charges variables, les charges fixes n'étant pas dissociées et étant considérées de manière globale comme des charges liées à l'existence même de l'entreprise.….

    montre plus
  • Marketing
    505 mots | 3 pages

    I. II. Présentation générale de l’organisation Analyse de la démarche mercatique • • • Analyse du marché Atouts et contraintes de l’organisation Plan de marchéage III. Analyse des points faibles et points forts de l’organisation Conclusion IV. PRESENTATION GENERALE DE L’ORGANISATION….

    montre plus