Marketing
Les Prix : Des questions complexes (1)
Le fait pour tout commerçant de revendre ou d’annoncer la vente d’un produit en l’état à un prix à son prix d’achat effectif est puni de 75 000 euros d’amendes
Code commerce : L442-2
?
Les Prix : Des questions complexes (2)
Si entreprise augemnte les prix, (il y a élasticité des prix) Le volume diminue (économie d’échelle) > Coût unitaire augmente
Marge unitaire = Prix – Coût unitaire
Marge totale (Bénéfice) = Volume vendu * Marge unitaire
Comment fixer un prix ? : Les 3 « C »
1/ Les Coûts
A partir des COÛTS : le « cost plus »
Prix
Ajouter le taux de marge
Calculer le coût de revient unitaire
10€ +50% 15€
Problème : Le coût de revient unitaire dépend des volumes qui dépendent du prix.
Mais toujours : prix > coût variable unitaire.
2/La Concurrence * Aligner ses prix : sur le « prix du marché » si élasticité prix forte et/ou différenciation faible * Ecart de prix optimal :
Prix
Ajouter l’écart de prix optimal
Identifier un prix concurrent référent
MDD :10€ +30% 13€
Inconvénient : si on n’a pas le même coût de revient que le concurrent, on risque de se retrouver avec des prix inférieurs à notre coût de revient..
* Problèmes, quel concurrent ? Guerre des prix ?
3/Les consommateurs
Les prix psychologiques !
Trop cher
+
-
Mauvaise qualité
100% - ProduitTrop cher – Produitmauvaise qualité
| Trop cher | Mauvaise qualité | Marché potentiel | 1€ | 10% | 80% | 10% | 2€ | 15% | 70% | 15% | 3€ | 25% | 40% | 35% | 4€ | 40% | 15% | 45% | 5€ | 70% | 5% | 25% | 6€ | 85% | 0% | 15% |
La sensibilité du prix (ELASTICITE-PRIX)
Dépend du contexte : * Facilité de comparaison des prix * Différenciation de l’offre (ou originalité) * Montant de l’achat * Paiement partagé ou remboursé * Investissement déjà réalisé * Stockage
« Prix magique » :
6€
Différentes