Marketing
LA LOGIQUE MERCATIQUE
KOTLER « le marketing s’attache à identifier et mesurer les besoins insatisfaits, à choisir ceux que l’entreprise, dans son sens le plus large, servira en priorité et à décider des produits, services et plans d’action correspondants. En ce sens, le marketing assure le lien entre les besoins d’une société humaine et ses activités économiques »
1 Les différentes conceptions de l’entreprise
Il y a différente conception de l’entreprise, et la mercatique l’a profondément modifiée.
Optique production : jusque dans les années 1950, les consommateurs en positions de faiblesses face à la pénurie de biens, absorbaient sans difficulté ce qui leur était proposé (on connaît de nos jour des entreprises qui font leur cette approche).
C’est : ▪ augmenter la capacité de production. ▪ diminuer les coûts de production, ▪ faire des économies d’échelle augmenter la productivité
Optique vente : l’économie passant du stade de l’offre à celui de la demande, le choix devenant de plus en plus important, il convenait de mettre l’accent sur les moyens d’atteindre le marché.
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