Janvier 2010

|Diagnostic et Positionnement | EM Normandie |

Questions

1) Quelle est la stratégie de l’entreprise Abracadabra ?

Les objectifs de l’entreprise Abracadabra sont d’atteindre un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros d’ici à 2012 et un bénéfice d’un million d’euros. Pour cela, Abracadabra mise sur un positionnement précis, en effet l’entreprise revendique sa production française et présente ses produits comme étant « mode », de qualité et pour tous les styles de consommateurs. Abracadabra possède deux cibles distinctes :

- Les « offreurs de cadeaux » qui recherchent des bijoux en pierres semi-précieuses avec de jolis boitiers. En ce qui concerne le style des bijoux, la sobriété et l’élégance sont de rigueur. La stratégie face à cette clientèle est d’insister sur la qualité des produits. Le prix n’est pas un frein à l’achat puisque ce segment de marché est prêt à mettre un prix plus élevé pour ce type de cadeau.

- Les « fashion addicts » qui eux souhaitent des bijoux très colorés et facilement identifiables à la marque Abracadabra. La stratégie à mettre en place pour ce segment repose sur la plus grande visibilité de la marque sur les bijoux ainsi que sur des prix plutôt bas car il s’agit en majorité d’achats impulsifs.

2) Matrice Importance/ Performance d’Abracadabra sur le marché des bijoux

|Vraies Faiblesses |Vraies Forces |
|Produits pas assez diversifiés (créer de nouveaux produits et |Jean maîtrise la comptabilité de l’entreprise (grâce à lui pas utile|
|plusieurs collections) |d’engager un comptable) |
|Aucune étude de marché, trop risqué de se baser que sur |Production artisanale (mettre cette