Marketing
Ses deux produits phares sont Aquafresh, un dentifrice familial, et Popsy, un dentifrice spécialement conçu pour les enfants. Cette marque a été le premier succès de Beecham en France et sa part de marché s'élève à 65% sur un marché de 35 millions de FF (2,7%)et elle croît chaque année. Les trois principales caractéristiques des dentifrices pour enfants sont: un goût mentholé mois puissant, une teneur en fluor deux à trois fois inférieure et une présence de calcium facilitant la fortification des dents.. En outre, il faut rendre le brossage ludique et penser aux différentes tranches d'âge.
En Grande-Bretagne, Beecham a connu une forte croissance du réseau pharmaceutique et veut donc profiter de son expérience pour prendre position sur le segment de la parapharmacie en France, tout en continuant à gérer ses autres marques. Il faut cependant noter que l'entreprise a déjà raté plusieurs lancements dans ce domaine (Odol et Teelak) et qu'il faut combler le manque à gagner.
La question que se pose maintenant la direction est comment introduire de nouveaux produits, en particulier sur le marché des enfants d'une part; d'autre part elle se demande s'il faut utiliser sa marque porteuse Popsy ou s'il faut en utiliser une