Marketing & Communication

Il ne faut pas vendre au prix que nous coûte le produit mais au prix de la valeur perçu par le consommateur.

Exemple Apple : Pas vraiment une haute technologie, mais l’entreprise a su répondre au besoin du consommateur.

1. Optons pour une entreprise française de taille moyenne

2. Décrire le point de départ de l’entreprise (secteur, historique, actionnaire)

3. Quelle est sa taille et sa structure (services, opérations, organigramme)

4. Quelle est la concurrence

5. S’il n’y avait qu’une phrase pour décrire l’entreprise ?

6. Plus précisément, s’il faillait expliquer simplement en interne et en externe le Qui, Quoi, Ou, Comment ?

7. Comment donner une Vision claire d’où va l’entreprise, quel CA et projection budgétaire ?

8. Quel serait le ou le éléments différentiateurs de l’entreprise (ce qui lui donne un caractère unique)

9. Votre voisin vous demande si vous êtes content d’y travailler et pourquoi ?

Construction de l’offre

1. Concrètement, que fait l’entreprise ?

2. Comment définir les différents services ou produits ?

3. Pouvons-nous parler de gammes de ligne de produits, de services ?

4. Quels est le positionnement prix ?

5. Sur quels supports présentez-vous votre offre ?

6. Vous devez faire une fiche produit. Comment la structurez-vous (intro, description, arguments…) ? > Emballage (primaire (tube du dentifrice), secondaire (carton autour du tube), tertiaire (carton autour du carton).

7. Quels sont les arguments majeurs qui différentient votre offre de la concurrence ?

8. Où et comment comptez-vous innover pour faire évoluer votre offre ? > Breveter !

9. Votre voisin vous demande ce que vous lui conseiller de prendre chez vous ?

10. Vous embauchez quelqu’un et vous devez lui dire les 3 principaux atouts de votre offre ?

Amont commercial

1. A qui vendez-vous ?

2. Comment