Introduction
1ere partie : analyse de la situation de l’entreprise

I/-diagnostic externe
A/le macro environnement
1environnement géographique
2-environnement socio économique
3-environnement technique
4-environnement politique et juridique
B/analyse sectorielle 1-entrant potentiel 2-le pouvoir de négociation des clients 3-le pouvoir de négociation des fournisseurs 4-le marché 5 les substituts
C/distribution
D/le comportement du consommateur
II/diagnostic interne
A/la stratégie générale
B/l’aspect financier
C/l’aspect technique
D l’aspect humain
E/ la fonction commerciale
F/marketing-mix
1-produit 2-prix 3-communication 4-distribution
Deuxième partie : solutions

I/les stratégies alternatives A/la stratégie de l’alignement B/la stratégie de pénétrations C/la stratégie de l’écrémage II/les stratégies adoptées

A/plan marketing 1-prix 2-produits 3-communication 4-distribution

Introduction :

La société canadienne de produits chimiques Hudson est une filiale à 100% de la société de produits chimiques Hudson, importante société américaine dont le chiffre d’affaire dépasse les 500 millions de dollars.
Cette société est la principale filiale étrangère de la société Hudson avec un chiffre d’affaire de 10 million de dollars environ.
Après des années de recherche, la société découvre un produit satisfaisant nommée « Aqua Pur », intéressant essentiellement le processus chimique d’adoucissement des eaux d’alimentation des chaufferies. Malgré des essais pilotes et des tests très satisfaisant réalisés dans plusieurs laboratoires indépendants, la fixation d’une politique de prix saine reste le principal souci des dirigeants de la société.
Ce faisant,nous allons d’abord procéder à l’analyse de la situation externe ensuite celle interne et enfin proposer des solutions PREMIERE PARTIE : ANALYSE DE LA SITUATION DE