Une étude de la collection PREVISTA : L’impact des évolutions économiques sur les politiques marketing

Distribution de parfums et cosmétiques
La crise accélère le déploiement de nouvelles stratégies marketing
Le marché des parfums et cosmétiques va faire preuve de résistance. Mais les évolutions vont s’accélérer sous l’effet de la crise économique, qui constitue un formidable accélérateur de changement de comportements et d’innovations marketing. Des ruptures de tendances et des mutations profondes vont modifier durablement les attentes des consommateurs. Les distributeurs doivent s’y adapter, en prenant soin de prendre en compte deux horizons temporels : prendre les mesures qui s’imposent pendant la période de turbulences conjoncturelles ; mais dans le même temps, préparer les stratégies nouvelles pour tirer parti des opportunités stratégiques au sortir de la crise. Dans ce contexte, prendre en compte l’apport de l’analyse économique dans les stratégies marketing est indispensable. Or, les prévisions de Xerfi-Precepta révèlent une consommation de bien meilleure tenue que dans les autres grands pays avancés. Les dépenses des ménages n’ont pas ici été dopées par le crédit : les Français ne sont pas surendettés comme les Anglais, les Espagnols, les Américains ou les Japonais. Leur pouvoir d’achat a régulièrement progressé depuis 10 ans, une tendance qui va se prolonger en 2009 avec la très forte désinflation. Selon ces prévisions, la montée du chômage ne parviendra pas à geler la consommation. Dès le second semestre, la reprise des dépenses se fera sentir. C’est d’autant plus une bonne nouvelle pour la distribution des parfums et cosmétiques, que les ménages vont faire des arbitrages qui leur seront plutôt favorables. De fait, ce sont les postes liés au crédit à la consommation (automobile, meubles) et l’habillement qui feront office de variables d’ajustement. Des transferts vont ainsi s’opérer vers d’autres types d’achats, parmi lesquels les parfums et