FICHE DE LECTURE :
MARKETING:UNE LOGIQUE TOUT TERRAIN ?

Titre de l'article: Marketing: une logique tout terrain ?
Auteur : Gilles M.
Nombre de page : 5

SYNTHESE:

Le fondement du marketing se caractérise par un changement progressif. En effet, la stratégie commerciale de l'entreprise est devenu l'élément-clef de la stratégie de l'entreprise, cette fonction est devenu prédominante dans l'organisation car elle gère les relations avec sa clientèle auquel l'entreprise devra s'identifier, et des autres acteurs qui contribuent dans le processus de création de la valeur.
Les pratiques de la gestion ont connus une transformation très importante et ce est du essentiellement au;
Changement de l'environnement de l'entreprise.
Expansion du marché.
Augmentation du pouvoir d'achat des consommateurs.
Progression de l'innovation.
Il ne s'agit plus de répondre à une demande uniforme du marché, il faut donc différencier l'offre en fonction des besoins spécifiques des segments, et ce pour répondre correctement aux besoins de la clientèle, se différencier par rapport à la concurrence, et maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.
L'entreprise se dote de méthodes et d'outils permettant une pratique rationnalisée de l'action commerciale.
En effet l'entreprise doit intégrer dans sa logique deux perspectives; la perspective micro analytique; relative à l'entreprise, et la perspective macro-économique (macro marketing) c'est la fraction de l'économie que l'on voudra décrire ou organiser.
L'entreprise doit aussi connaitre les institutions du marché, les structures qui conditionnent le commerce, les produits. Il s'agit d'une approche normative permettant la construction d'hypothèses et définissant des modèles d'action commerciale et finalement des théories pour l'action.
Le concept marketing englobe aujourd'hui aussi les collectivités en effet toute