Marketing

647 mots 3 pages
Forme de commerce qui regroupe des commerçants juridiquement indépendants qui se sont associés pour optimiser leur communication et leur procédure de commercialisation. La forme la plus connue de commerce associé est la franchise, mais l’association peut également prendre la forme de coopératives ou de chaînes volontaires. Forme de commerce qui regroupe des individus ou petites entités juridiques indépendante essentiellement à travers des commerces de proximité. Forme de commerce qui regroupe des points de vente appartenant ou dépendant de grandes enseignes nationales. Dans le commerce intégré, le référencement et les achats sont le plus souvent centralisés. Le canal de distribution est la matérialisation du chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. On distingue généralement les canaux directs, courts et longs. L’ensemble des canaux utilisés forme le circuit de distribution d’un produit. Mode de vente directe entre le producteur et le consommateur Canal de distribution ne comportant qu’un intermédiaire (distributeur / détaillant) entre le producteur et le consommateur. Canal de distribution comprenant au moins deux intermédiaires (grossiste + détaillant) entre le producteur et le distributeur Force de vente Ensemble des salariés d’une entreprise participant à la commercialisation des produits. Dans la pratique, la notion de force de vente désigne souvent les commerciaux itinérants, mais elle peut également englober les vendeurs en magasins ou les vendeurs assis (banque assurance). Forme de vente réalisée au domicile des particuliers par démarchage systématique ou prise de rendez vous initial. La vente à domicile est étroitement réglementée (facultés de rétractation et abus de faiblesse). Les ventes réalisées sur le lieu de travail ou par invitation sont également régies par le cadre juridique de la vente à domicile. Force de vente supplétive Force de vente externalisée à un tiers pour renforcer ponctuellement la

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