Partie 3: la stratégie marketing
SUN Yixiong
La définition de la stratégie
Le processus de la stratégie
Choisir la stratégie exacte pour le parc Astérix
Les stratégies génériques
-la stratégie de spécialisation/la stratégie de diversification
-la stratégie de cout/la stratégie de différenciation
-la stratégie d’externalisation/la stratégie d’intégration
En ce qui concerne la stratégie marketing, tout d’abord il faut savoir en quoi consiste sa stratégie ?
La stratégie est « l’art de faire évoluer une armée sur un théâtre d’opérations jusqu’au moment ou elle entre en contact avec l’ennemi » (Nouveau Petit Robert). Pour le dirigeant, la stratégie consistera à déterminer quels sont les objectifs à atteindre à moyen et à long terme pour l’organisation, et quels sont les moyens d’action pour y parvenir. La stratégie doit permettre à l’organisation de faire face aux mutations de l’environnement. L’autre définition, définie par Ansoff, la stratégie est une combinaison de produits et de marches ; il s’agit de savoir quels sont les couples produits/marches de façons à adapter le produit au marche vise. Mais c’est aussi le pilotage de l’entreprise, c’est-à-dire l’adaptions de l’organisation aux modifications de l’environnement. La vision de la stratégie est ici dynamique. Alors, à partir de ces définitions, les variables de la stratégie sont : des choix d’orientation, qui seront des objectifs à long terme pour l’organisation et des moyens pour y parvenir, c’est-à-dire des ressources financières, humaines et matérielles.
Généralement, à quoi sert la stratégie ? * La stratégie évalue les conditions d’évolution à long terme d’une organisation placée dans une certaine position concurrentielle. * La stratégie est donc un ensemble de décisions dans un environnement incertain, c’est-à-dire des choix d’orientations en état d’ignorance.
En plus, on doit savoir la stratégie délibérée et la stratégie émergente. * Mintzberg opère en 1985 une distinction entre