« Chacun de nous aperçoit, non pas l’univers, mais son univers; non pas la réalité nue, mais, de cette réalité, ce que son tempérament lui permet de s’approprier…»
P.Bourget

Plan de la séance
L’analyse de la concurrence Les forces concurrentielles Identifier ses concurrents Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation

Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché La spécialisation sélective La couverture globale Positionner et différencier l’offre Le concept de positionnement Les techniques de différenciation Gérer les cycles de vie des produits

I- l’analyse de la concurrence 1- les forces concurrentielles

Les forces concurrentielles
M. Porter a identifié cinq forces qui définissent l’intensité de la concurrence
Nouveaux entrants Intensité de la concurrence Produits de substitution

Fournisseurs

Clients

I- l’analyse de la concurrence 2- identifier ses concurrents

Identifier ses concurrents
L’identification de la concurrence: il existe 4 types de concurrence, selon le type de substitution envisagé pour le produit: L’entreprise considère tous ceux qui offrent un produit semblable dans la même zone de prix. L’entreprise élargit sa concurrence à toutes les sociétés fabriquant le même produit. L’entreprise étend sa concurrence à toutes les firmes satisfaisant le même besoin. L’entreprise englobe tous les produits de la même catégorie.

I- l’analyse de la concurrence 3- Analyser les caractéristiques des concurrents

L’analyse des caractéristiques de la concurrence
Une entreprise doit évaluer les forces et faiblesses de chaque concurrent. Selon le cabinet de conseil Arthur D. Little, une entreprise peut occuper l’une des six positions suivantes sur un marché:
Dominante: elle contrôle ses concurrents et dispose d’une marge de manœuvre considérable. Forte: