Marketing
Partie I : Découvrir le Marketing
1) A quoi sert le marketing
A) Définition :
Le marketing est une démarche visant a satisfaire les désirs et les besoins du consommateur, en créant de la valeur pour ceux-ci et a nouer avec eux des relations durables tout en étant dans la logique de la stratégie de l’entreprise
B) Les approches marketing
- Approche production Améliorer la productivité, minimiser ses couts et maximiser son rendement puisque le consommateur choisit en fonction du prix.
- Approche produit : Améliorer les qualités de son produits car le consommateur cherche les meilleurs performances
- Approche vente : On stimule le consommateur afin qu’il achète plus (Pub, promo)
- Approche marketing : Part des besoins du consommateur et le satisfait en les traduisant en produits ou services.
- Approche marketing sociétal : Equilibre entre profit, satisfaction des consommateurs et bien être collectif. Ecologie, bien être des animeaux.
2) La démarche marketing
Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.
Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)
Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs
Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent
Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif à atteindre pour l’entreprise, et comment on va y aller
Agir ou le marketing opérationnel : Traduit le marketing stratégique en action concrète : Le mix marketing (Prix, Produit, Production, Communication)
Tout ces éléments doivent être cohérents entre eux et constitue les 4 P : produit, prix, place et promotion
Partie II : Analyser : le diagnostic marketing
Partie 1 : Analyse externe : étudier le marché
I) Mesurer le marché
1) Définition d’un marché : Un marché est la rencontre entre une offre et une demande l’ensemble des clients potentiels, les concurrents, l’environnement 2) Type de marché