Chapitre I : LE POSITIONNEMENT

Section 1 : Définition

Toute entreprise, association…. Doit se positionner par rapport à la concurrence. C’est la stratégie de différenciation qui doit créer de la valeur pour l’entreprise.

Le positionnement peut s’appuyer sur un produit (un bien tangible) mais aussi un service (ex : Darty) une entreprise (ex : Peugeot), une personne qui est le fer de lance de cette entreprise ( E. Leclerc). Il s’attache à occuper une place dans l’esprit du consommateur. Qui lui permet de se différencier de la concurrence. On va avoir des critères subjectifs (logo…) et objectifs (le prix, la solidité….).
La stratégie de positionnement se situe à deux niveaux. Tout d’abord la recherche d’un positionnement libre aboutissant au concept de positionnement qui sera développé. En suite on va avoir une deuxième phase qui sera marketing qui veillera à la cohérence au marketing mixte.

Section 2 : L’élaboration d’un positionnement

§ 1 – La création du positionnement

Le positionnement a pour but d’avoir une place unique dans l’esprit du consommateur

▪ La différenciation par le prix ; • Par un prix de pénétration : c’est une stratégie qui permet d’avoir un prix inférieur à celui du marché • Stratégie d’alignement ; permet de s’étaler par rapport à ce que fait la concurrence • La stratégie d’écrémage ; on va vendre au dessus du coût du marché

▪ La différenciation par le produit

On peut mettre en avant certaines caractéristiques du produit, on peut aussi mettre en avant son conditionnement.
On peut mettre aussi en avant les qualités du produits, on met en avant la solution qu’on va proposer. On va identifier le produit à des occasions.
On peut aussi se placer en apportant une innovation qui rend notre produit unique.
Aussi la possibilité de fusionner deux produit en un.

▪ Différenciation par le service

Ça peut être les facilités de payement, le conseil, de l’installation à domicile….

▪