Définition du marketing
MERCATIQUE : n.f. recomm. pour marketing « Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits*) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service »

* Produit = produit matériel ou service

Définition du marketing
PHILIP KOTLER : « L'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle, des activités, stratégies et ressources d'une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les désirs et les besoins de clients sélectionnés de façon rentable, en étant plus efficace que la concurrence. »

L’évolution au travers d’une marque
• • http://www.camillejourdain.fr/video-applelevolution/

Objectifs du cours
• • • • Comprendre la notion de marché en marketing Savoir utiliser des outils méthodologiques pour l’estimer quantitativement Comprendre les motivations des acheteurs Caractériser la concurrence et analyser les stratégies des concurrents

Notion de marché
2 définitions: • D’un point de vue économique le marché est le lieu ou acheteurs et vendeurs échangent les marchandises ; C’est le point de rencontre de l’offre et de la demande. • D’un point de vue marketing, le marché est l’ensemble des consommateurs réels ou potentiels d’un bien ou d’un service.

DEFINIR UN MARCHE
• Identifier l’ensemble des intervenants sur le marché • Identifier les consommateurs en se centrant sur la notion d’usage du produit • Identifier les offres concurrentes • Resituer le marché dans son environnement

LE MARCHE : DEFINITIONS selon les marketers
INTERNE TACTIQUE EXTERNE

Définition du marché Définition du marché en fonction du en fonction de la produit demande

STRATEGIQUE

Définition du marché Définition du marché en fonction de la en fonction du besoin gamme de produits

Le marché se définit par rapport à un produit ou une gamme de produits et dans une zone