Rapport de synthèse

Table des matières

Introduction
La société DriveX2C cherche à maximiser son profit et à optimiser ses ressources afin de créer de la valeur. Son activité principale est la conception de système de sécurité pour les voitures ce système est à intégrer par chaque constructeur dans son produit final. Un problème se pose alors à la société Drive X2C et du fait d’exister et de se faire connaître par sa propre notoriété et sa propre image de marque, or son statut de sous-traitant ne lui permet pas de s’élargir et de prétendre à développer une image de marque forte.
Après l’étude de ce cas et un échange constructif entre le membre de groupe ; il en a résultat une question principale qui va conduire la structure de toute l’analyse est qui est :
Comment améliorer les marges et créer de la valeur avec une stratégie d‘image de marque sur un marché industriel ?
Afin de répondre à cette question nous allons essayer de répondre à des questions spécifiques qui découlent de cette problématique en s’articulant sur l’axe qui suit :
1) L’aspect organisationnel
2) Marketing & communication
3) Partenariat
1) L’aspect organisationnel
L’entreprise pense à effectuer une restructuration de son département marketing, cela implique de nouveaux modes de travail et de partage des tâches. L’analyse de cette structure nous conduit à soulever de nombreuses interrogations.
Comment créer une cohésion entre les ingénieurs et les vendeurs
On a identifié un problème au sein de l’entreprise Drive X2C, qui produit et vend des systèmes de sécurité :
Les vendeurs et les ingénieurs sont incapables d’identifier les besoins des consommateurs et de faire en sorte de les fidéliser. Ils n’ont pas les capacités pour analyser les évolutions des centres d’achats et pour comprendre le processus d’achat du client. Ils ne peuvent analyser l’environnement du secteur et les acteurs qui le composent. Il manque un intermédiaire entre les concepteurs du