MARKETING
2012/2013
LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION AU MAROC
JALAL Zineb et EL COHEN Ghita
Groupe 2
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INTRODUCTION

Le secteur de la distribution est l’un des piliers de l’économie marocaine, il contribue à la création des richesses avec une part du PIB s’élevant à 12.8 % et une participation à hauteur de 2.5% du volume des investissements étrangers. Il revêt aussi une dimension sociale importante. En effet, il abrite et constitue la source de revenu d’environ 1.2 million de personnes soit 13% de la population active marocaine. Ce secteur présente un intérêt évident, car, actuellement, de nombreuses formules ont été créées afin de commercialiser de manière plus efficace des produits ou services à travers des « réseaux », des « canaux », des « circuits », des regroupements renforçant les relations entre les producteurs et les distributeurs. Ce secteur est aussi le centre d’intérêt et le pivot de toutes les transformations à l’international à savoir la mondialisation, les accords de libre échange avec l’Europe, les Etats-Unis…
Depuis la fin des années 80 et début des années 90, le paysage de la distribution au Maroc connaît des transformations. En effet, tiré par la classe aisée et suivi par la classe moyenne le modèle de consommation des marocains tend à ‘s’européaniser’. Ainsi de nouvelle forme d’achat voit le jour des le début des années 90 favorisant ainsi l'implantation des grandes surfaces et de centres commerciaux. Les canaux de distribution et la distribution au Maroc se caractérisent par des structures opaque, et peu mûre. Le nombre élevé des intermédiaires, rend le canal de distribution long, de 4 ou 5 maillons. La principale conséquence reste le prix élevé que paye le consommateur final. Le principal centre d'affaires du pays est la ville de Casablanca, où les principaux sièges financiers se concentrent et les entreprises, outre la Bourse, et les plus grands centres de distribution de marchandises. Avec ces quelque