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CAS : 2 SI

En décembre 2002, la société sénégalaise d’Investissement « 2SI » décide de confier sa stratégie de marketing et de communication à l’agence Ndiaye & Ndiaye. Que vous dirigez.
Afin de permettre à sa nouvelle agence de conseil de définir sa stratégie marketing , l’annonceur vous remet le brief ci-dessous.

I. LA SOCIETE

• 2SI appartient au puissant groupe américano-sénégalais « Africa Up CORP » (chiffres d’affaires : 150 milliards à travers 12 pays africains de l’Ouest et République Sud Africaine). • Les activités du groupe s’exercent dans plusieurs secteurs dont le bâtiment, les travaux publics, les mines (60 % pour l’ensemble) et l’agroalimentaire (40 %) • Un investissement de deux milliards a récemment vu le jour en 1994 dans le secteur des boissons gazeuses sans alcool, plus connu sous le nom de Aziza.

II- LE MARCHE DES BOISSONS

a) Le marché est stable depuis 2000 et représente en 2002, 80 millions de bouteilles (se présentant sous divers conditionnements). b) Le marché regroupe 4 types de produits, en 2002: - les bières : 10 % du volume des ventes en chute - les sodas : 62 % du volume des ventes en croissance + 3 % - les jus : 15 % du volume des ventes en croissance + 7 % - les eaux : 3 % du volume des ventes en stagnation

1) Le marché des sodas

III- LE MARCHE DES SODAS a) Le produit - Un mélange de sirop, de gaz et de sucre - Il est également connu sous le nom de limonade - On compte 8 variétés, à savoir : cola, ananas, orange, limonade, bissap, cocktail et depuis le café-caramel