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En France, 90% de la population possèdent un lave linge, 95% des Français achètent de la lessive (toutes confondues) avec un budget moyen de 45 euros par an destiné à la lessive, cela correspond en moyenne à 7 achats par an. Les pics de ventes sont en Janvier, Mars, Avril, Juin et les moins importantes en Juillet et Aout. Les deux régions les plus consommatrices de lessive en France sont le Nord-Est et le Sud-Ouest.
Les Français sont sensibles à l’environnement, aux produits pratiques (capsules, pastilles) et innovants quitte à payer plus cher le produit. Un consommateur français préfère payer plus cher son produit qui sera plus simple d’utilisation afin de ne pas perdre de temps avec cette tache ménagère. Nous pouvons noter que les Français ne sont pas forcément fidèles à un produit en raison des nombreuses publicités pour de nouveaux produits, échantillons donnés en magasin pour tester un nouveau produit.
Le marché de la lessive se divise en deux catégories : la lessive « généraliste » qui concerne 91,7% des consommateurs avec les produits pour machine (89,8%) et les produits pour laver à la main (1,9%), puis nous avons la lessive « spécialistes » qui représente 8,3% du marché (produits adapté par exemple aux matières comme la laine et les couleurs).
Le marché se partage entre quatre groupes :
- Lever (Skip, Onno, Persil, Coral),
- Procter et Gamble (Ariel, Dash, Bonux Machine),
- Henkel (Le Chat, Super Croix, X’Tra, Mir),
- Colgate (Axion, Gama, Génie).
Les MDD représentent 6,1% du marché des lessives avec une progression de 18% en 2001. Les lessives liquides représentent 30% des ventes en volume.
En 2001, la PDM des lessives sur le marché du soin du linge était de 1,28 milliards d’euros (croissance de +3% grâce aux nombreuses promotions). Les adoucissants représentent 199 millions d‘euros, les additifs de lavage 61 millions d’euros et les