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1379 mots 6 pages

Définition :

C’est l’ensemble des individus et des organisations qui achèteront ou pourraient acheter un produit ou un service.
On l’identifie, le qualifie et le quantifie.

I- Analyse qualitative :

Autour du produit :

Le marché générique : Tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le produit principal.

Le marché principal : c’est l’ensemble des produits semblables et directement concurrents.

Le marché environnant : C’est l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances.

Le marché support : c’est l’ensemble des éléments dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié.

PEX :
Four à micro-onde :
Marché générique : électroménager.
Marché principal : marché des fours à micro-onde.
Marché environnant : marché des fours traditionnels.
Marché support : marché des surgelés, des plats préparés etc… Déstructuration des repas.

Les ampoules halogènes :
Marché générique : marché de l’éclairage
Marché principal : marché des ampoules halogènes
Marché environnant : marchés des ampoules qui ne sont pas halogènes
Marché support : marché de l’électricité, marché de la décoration etc…

Autour de la marque :

Marchés de référence : C’est le marché global de la catégorie de laquelle appartient le produit ou la marque. (Absolute : Vodka)

(Cf polycop toutes les def parallèle qu’il va nous envoyer)

Marché pertinent : C’est celui dans lequel un produit est en compétition avec d’autres produits que l’acheteur juge substituable. On y retrouve les produits de substitution + ce qui sort du modèle économique, comme le temps.Très difficile à quantifier.

II- Analyse quantitative :

Il se calcul en volume et en valeur.

En volume : c’est le nombre de produit ou d’unité de produit.

Volume = NA X (QA/NA) (unité)
QA : quantité acheté en moyenne par acheteur.
NA : nombre d’acheteurs.

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