Marketing
3561 mots
15 pages
Marketing international (question d’examen) 1) Selon Pasco Berho, il existe un certain nombre de facteurs qui incitent l’entreprise à l’internationalisation. Quels sont-ils et expliquez Les facteurs commerciaux, industriels, d’environnement et d’opportunité.
*Les facteurs commerciaux, la dimension réduite du marché local pousse l’E vers les marchés étrangés ainsi que la concurrence poussée à un pt extrême. C’est le cas des E établis dans des marchés étroits coe la suisse pr Nestlé et la Finlande pr Nokia. Ainsi ces E ont tjrs pensés à commercialiser leurs produits hors des frontières nationales. La spécialité de l’E peut aussi être un facteur d’internationalisation, car le nbre d’acheteurs potentiels sur le marché local peut être faible. Certaines activités saisonnières peuvent exploiter, par ex, les différences climatiques. L’exportation peut aussi rallonger la durée de vie de certains produits, car, à chaque lancement sur un nouveau marché, le commence un nouveau cycle de vie, alors que dans son marché d’origine, il sera en phase de maturité ou de déclin. Cela permet aussi à l’E de profiter de l’effet d’apprentissage, en même tps qu’elle fait des économies d’échelle.
*les facteurs industriels, l’élargissement des débouchés permet à l’E de bénéficier d’économies d’échelle, car une production en gde quantités permet la réduction des couts unitaires. Et cela permet en plus d’amortir les couts de R&D et de proposer le produit à des prix plus compétitifs lors du lancement sur de nouveaux marchés. L’investissement à l’étranger permet d’exploiter les opportunités offertes par les couts réduits des éléments de production, d’accéder plus facilement à ds ressources financières et d’échapper à certaines réglementations fiscales, sociales ect.
*Les facteurs d’environnement, l’environnement est favorable à l’internationalisation, car l’abolition des frontière, les communautés de pays, la rapidité de l’info sont à l’origine d’une homogénéisation des gouts, des