Cour Marketing du 4/10/2013
Chapitre 2

NOTIONS DE BASE SUR LES MARCHES

1.DEFINITION ET NOTIONS DE BASE

1.1 Différents éclairages

1.1.1.Eclairage économique : définition

*Définition des néo-classiques : Rencontre d'une offre (producteur) et d'une demande (clients) où se déterminent les quantités échangées à un prix d'équilibre.

*Définition insuffisante qui repose sur des choix rationnels et qui exclut les notions de psychologie et de négociation, elle est donc insuffisante.

1.1.3.Eclairage marketing : approche par la demande

*Ensemble des individus et des organisations qui sont les acheteurs réels ou potentiel d'un produit ou d'un service.

*Les hommes du marketing s'intéressent plus à comprendre la structure et le fonctionnement du point de vue de la demande.

1.2.Les différentes approches du marché 1.2.1.Les limites d'un marché

*Emplacement,local ou endroit où des produits sont offerts à la vente : le marché aux puces bio boulevard Raspail,...

*Par le produit ou le service : le marché du stylo, le marché des lessives, le marché automobile, le marché de la coiffure, le marché de l'assurance,...

*Par le lieu ( local, régional, national, international ) le marché européen de l'informatique, le marché français de la glace, le marché chinois du luxe .

1.2.2.L'analyse systémique d'un marché

*Le marché est un ensemble d'interactions entre les acteurs susceptibles d'exercer une influence

*Ces acteurs peuvent être des individus, des entreprises, des institutions

*L'analyse systémique permet une meilleure compréhension des motivations et des actions des différents acteurs.

*Elle permet également de mettre en lumière les rapports de force entres les différents acteurs.

1.3.Qualification des marchés 1.3.1Marché monopolistique

*Marché très concentré

*Une seule entreprise propose un produit