1 MARKETING INTERNATIONAL

Partiel = questions de cours (peut être QCM) + études de cas.

Introduction générale

Success stories française à l'international : airpac (20% à l'international), aerophile (66% à l'international), baliston ( 15millions d'euros dont 2/3 à l'international)....

Pourquoi s’internationaliser ?

Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose, elle s'adapte :

- Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , La meilleure façon de de contourner la pression concurrentiel c'est d'aller s'implanter sur le terrain du concurrent à l'international.

- Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus.

- Baisse des ventes : on va donc s'implanter ailleurs.

- Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées.

- Marché saturé : automobile, grande distribution, etc.

- Proximité avec les consommateurs

Approche proactive : Anticipation par rapport au marché.

- Maximisation du profit

- Commercialisation des produits standardisés : produit avec des cibles un peu partout dans le monde. (C’est Henry Ford qui a mis au point la standardisation qui renvoie à l’économie d’échelle)

- Principe d’économie d’échelle : Baisse d'un taux constant, des coûts unitaire à chaque doublement de la production.

Produire des grandes quantités permet de diminuer les charges fixes et variables.

Il y a aussi un avantage technologique dans l'approche proactive. Mais celui ci peut être coûteux.

- Information exclusive : Contrôle d'une source d'information ou d'approvisionnement qui donne un avantage à l'international.

- Economies d’échelle : Il peut être réalisé également au niveau de la logistique. Dans le marketing, les ressources humaines, les achats (centralisation).

Les stades du développement international :
1/. La phase initiale (first landing): L'entreprise essaie d'abord de se