Marketing

Pages: 4 (872 mots) Publié le: 12 mars 2013
Marcel Lundi 11mars 2013
Licence 3 AES Groupe 301

Séance 6 : la politique de distribution

Question 1 :
L’entreprise Pare Gabia a décidé d’adopter une stratégie dedistribution sélective. En effet, elle procède a une sélection des points de vente sur des critères qualitatifs. Elle prend en compte l’emplacement des magasins car Pare Gabia démarche sur les salons deprêt-à-porter en France mais aussi à l’étranger. De plus Pare Gabia observe avec attention la technicité et la réputation du commerçant : les clients en France sont des magasins de chaussures ou de textilemultimarques et Pare Gabia travaille avec des détaillants chaussures ou avec des agents commerciaux venant de l’étranger (ex : Grèce, Australie etc…)
Enfin Pare Gabia a une stratégie de distributionqui s’effectue par le biais de l’internet, chez Sarenza et Spartoo.
Question 2 :

Le e-commerce dans la distribution de chaussures se développe de plus en plus pour prendre un place à chaque foisplus importante. En 2012 les ventes en ligne représentaient 6,5 pourcent de la consommation de chaussures (en hausse de 2,5 pourcent par rapport à 2010). Ainsi on assiste à une intensification de laconcurrence qui contribue à redistribuer les cartes sur le marché de la chaussure car des acteurs émergeant au contraire des pionniers qui voient leur pouvoir décliner de peu.
Dans cette perspective del’analyse du canal e-commerce dans la distribution de chaussure on observe une intensification de la concurrence et une reconfiguration de l’offre en ligne.
Les ventes de chaussures résistent plutôtbien a la dégradation du pouvoir d’achat des ménages français qui restent les 1ere consommateurs européens de ce type d’accessoire selon la dernière étude de la distribution de chaussures face aue-commerce de l’institut Xerfi .
Xerfi estime même à 4 pourcent le poids d’internet dans la vente de chaussures actuellement. Ainsi on peut affirmer que le marché de la chaussure en ligne entre dans...
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