Marketing

14171 mots 57 pages
COMMENT REUSSIR DANS LA VENTE * Comment réussir dans la vente * Entretien de vente - La règle des 4C * Entretien de vente - la règle des 4C * Entretien de vente - la règle des 4C * Entretien de vente - la règle des 4C * Savoir argumenter au téléphone * Etre synchro avec le client
LA PRISE DE CONTACT * LE CONTACT * BIEN VOUS PREPAREZ * LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE * LA RENCONTRE AVEC LE CLIENT
LA DECOUVERTE DU CLIENT * LE CLIENT * LA DECOUVERTE DES MOTIVATIONS DE VOTRE CLIENT * LES IMPORTANTS * L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'INFORMATION * L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'APPROFONDISSEMENT * L'ART DU QUESTIONNEMENt - LES QUESTIONS D'ORIENTATION
L'ARGUMENTATION
* LES PRINCIPES D'UNE BONNE ARGUMENTATION * NE DEVALORISEZ PAS VOTRE ARGUMENTATION * METTEZ EN SCENE VOTRE ARGUMENTATION * COMMENT CONSTRUIRE UNE BONNE ARGUMENTATION * ADOPTEZ UN SCHEMA D'ARGUMENTATION * CONSEILS POUR MIEUX ARGUMENTER
LES OBJECTIONS * LES DIFFERENTES CATEGORIES D'OBJECTIONS * QUELLE ATTITUDE FACE AUX OBJECTIONS
PRESENTER ET DEFENDRE SON PRIX * DEFENDRE ET JUSTIFIER SON PRIX

Comment réussir dans la vente
Comment réussir dans la vente
10 bonnes raisons de se la lancer ! * 1-La vente est un métier valorisant
C'est de plus en plus vrai. Face à la concurrence internationale, à l'émergence de nouveaux marchés via l'Internet ainsi qu'à de nouvelles attitudes d'achat aussi bien en BtoC qu'en BtoB, la nécessité de vendre plus et mieux change les mentalités sur la fonction commerciale dans toutes les entreprises. * 2-La vente mène à tout
Vrai. Dans de nombreux secteurs d'activité, les évolutions de carrière des Directeurs commerciaux ou Responsables marketing qui sont d'abord passés par la vente terrain sont là pour en témoigner. * 3-Le vendeur doit être intelligent
Vrai à 100 %. L'image du vendeur-baratineur lambda dont le seul talent est de 'forcer la

en relation

  • Le marketing
    4711 mots | 19 pages
  • Marketing
    2620 mots | 11 pages
  • Marketing
    1429 mots | 6 pages
  • Marketing
    1739 mots | 7 pages
  • Marketing
    2833 mots | 12 pages
  • Marketing
    2251 mots | 10 pages
  • Marketing
    1144 mots | 5 pages
  • Marketing
    4552 mots | 19 pages
  • Marketing
    3085 mots | 13 pages
  • Marketing
    25661 mots | 103 pages