marketing

21234 mots 85 pages
Introduction ........................................................................................................................................................................................... p 1
Préambule .............................................................................................................................................................................................. p 2
I – *Le Positionnement*
A. Qu’est ce que le Positionnement ?
1 ~ Définition du concept de positionnement .................................................................................................................. p 8
2 ~ L’Importance du choix volontariste du Positionnement............................................................................................ p 9
B. Le Rattachement à un Univers de Référence ou l’Identification ................................................................................ p 13

C. Le Choix des Caractéristiques Distinctives ou la Différenciation
1 ~ Le Triangle d’Or du Positionnement ......................................................................................................................... p 14
2 ~ Les Axes Possibles de Différenciation....................................................................................................................... p 16

D. Les Qualités d’un bon Positionnement
1 ~ Les Conditions de Forme : être Clair, Simple, et Concis .......................................................................................... p 18
2 ~ Les Conditions de Fond : l’Attractivité, la Crédibilité et la Singularité.................................................................... p 19
3 ~ Les Conditions de Modalités : le Potentiel Economique et la Pérennité................................................................... p 21

II – *Le Produit*
A. La Politique de Gamme
1 ~ Définitions Marketing des Notions Relatives à la Gamme

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