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marketing

374 mots 2 pages
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A – PRÉSENTATION DE L’ANALYSE DE
MARCHÉ

1) INTRODUCTION AU MARKETING
INTERNATIONAL

PRÉSENTATION DU MARKETING




Marketing = mettre en œuvre des moyens pour augmenter les ventes (pub, veille commerciale, études de marché, moyens de communications, distribution, salons, etc.).
Il existe 2 types de marketing :





En amont : stratégies (études de marché)
En aval : tactique.

La différence entre le marketing national et le marketing international est l’environnement :




Culturel
Social
Économique.

LE MARKETING INTERNATIONAL
Marketing international = toutes les actions qui sont menées par une entreprise afin de pénétrer un marché étranger, de le rentabiliser et de le développer.
 Son objectif est de mettre en place une politique commerciale conforme à la politique générale de l’entreprise et qui convient pour une installation à l’étranger.


HISTORIQUE DU MARKETING
1900-1975 : le marketing de l’exportation. La fonction essentielle de l’entreprise est de produire.  1975-1989 : le marketing international du positionnement concurrentiel. Le marketing s’engage dans une démarche stratégique.
Apparition
des
NPI,
Nouveaux
Pays
Industrialisés.
 Depuis 1990 : l’ère de la mondialisation.


STRATÉGIES ET TACTIQUES
DU MARKETING INTERNATIONAL

Marketing Mix (produit, prix, distribution, communication) Marché
Etude et potentiel

Concurrence
Identification et positionnement MARKETING
INTERNATIONAL

Consommateur

Prise de décision
Objectifs,
programmation

3 TYPES DE STRATÉGIES
DE MARKETING INTERNATIONAL

MARKETING
INTERNATIONAL

Marketing local

Marketing global Marketing glocal STRATÉGIE D’INTERNATIONALISATION
Diagnostic
externe

Menaces

Diagnostic interne Opportunités

Action

Capacité stratégique Ressources disponibles Compétences mobilisatrice Facteurs clé de succès Forces concurrentielles Positionnement
concurrentiel

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