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Pages: 20 (4808 mots) Publié le: 8 janvier 2015
STRATEGIE
DE L’ENTREPRISE
PARTIE 02

Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE
2012

1

STRATEGIE D’ENTREPRISE

LA SYNTHESE
DU
DIAGNOSTIC
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2012

2

STRATEGIE D’ENTREPRISE

Cas pratique
Diagnostic Externe,
Diagnostic Interne
et

Synthèse des deux diagnostics
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3

Les Outils d’Analyse
desDomaines d’Activité
Stratégique
et du

Portefeuille d’activités
de l’Entreprise
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STRATEGIE D’ENTREPRISE

L’analyse stratégique fait appel implicitement ou
explicitement à un certain nombre d’outils conceptuels
qui permettent :
1) de structurer le diagnostic qui est porté sur
le DAS et sur l’Entreprise.
2) d’orienter la prise de décisionet le choix
ultérieur d’orientations stratégiques.
Ces outils s’appliquent:
 à un DAS (stratégie de domaine)
ou
 au portefeuille d’activité stratégique dans
son ensemble (stratégie de l’entreprise).
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5

Les outils d’analyse
des
Domaines d’Activité
Stratégique.
D.A.S
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STRATEGIE D’ENTREPRISELes outils d’analyse des DAS permettent de ranger les
DAS stratégiques et surtout de se prononcer sur les DAS
(performants) bien classés c’est à dire à maintenir et ceux
mal classées (difficiles) qu’il conviendra d’abondonner.
Les DAS ont une relation directe avec :

1/ Le cycle de vie:
1.1 La relation Vente-Temps





Phase de lancement.
Phase de croissance.
Phase dematurité.
Phase négative de déclin.
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STRATEGIE D’ENTREPRISE

Les indicateurs et phases du cycle de vie
LANCEMENT

CROISSANCE

MATURITE

DECLIN

CROISSANCE DU
MARCHE

FORTE
ACCELERATION

EXPONENTIELLE

FAIBLE

NEGATIVE

PART DE MARCHE

FAIBLE

FORTE

FORTE

FAIBLE

RESULTAT

NEGATIF / NUL

POSITIF

ELEVE

FAIBLECOUT REVIENT

ELEVE

EN DIMINUTION

FAIBLE

EN
HAUSSE

PRIX DE VENTE

ELEVE

EN DIMINUTION

EN DIMINUTION

EN
HAUSSE

MARGE UNITAIRE

NEGATIVE

POSITIVE

POSITIVE

EN
DIMINUTI

LIQUIDITE

FORT BESOIN

EQUILIBRE

EXCEDENT

EQUILIBRE

ENDETTEMENT

ELEVE

MOYEN

NUL

NUL

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La stratégie est adaptéeen fonction de la phase dans
laquelle se trouve l’entreprise .
LANCEMENT

CROISSANCE

MATURITE

DECLIN

STRATEGIE TYPE

EXPANSION

DEVELOPPEMENT

RENTABILISATION

RETRAIT

PRODUCTION

mise au point des
méthodes: s/traitance

Internalisation
:production grande série

Réduction des coûts
Petites séries

s/traitance,
,délocalisation.

LOGISTIQUE

externaliséeinternalisée

Suivi des stocks

Réduction des stocks

MARKETING

Publicité promotion

Distribution très large

Différentiation
concurrentielle

Distribution sélective
Arrêt des promotions

R.H

Formation Hiérarchie

Recrutement, HS
,Formation

Productivité et
qualité

Reconversion ou départ

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En terme de Stratégie,l’entreprise peut également agir
sur le cycle de vie.

 Raccourcir la phase d’introduction,
 Accélérer et prolonger le processus de
croissance,
 Allonger le plus possible la phase de
maturité,
 Retarder et ralentir le déclin.
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STRATEGIE D’ENTREPRISE

2/ La droite d’expérience
2.1 La relation coût-expérience:
La loi d’expérience stipuleque:
« le coût unitaire de la valeur ajoutée d’un produit homogène ,
mesurée en unité monétaire constantes, diminue d’un pourcentage fixe
et prévisible chaque fois que la production cumulée double»

Autrement dit , plus l’entreprise a fabriqué de produits, pus
ses coûts sont compétitifs.

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Trois phénomènes expliquent la baisse des...
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