marketing

905 mots 4 pages

THEME 3 : LES METHODES DE VENTE

Introduction

Les méthodes de ventes peuvent être définies comme, un Ensemble de techniques utilisées par une entreprise pour vendre ses produits. Autrement dit, elles sont un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels utilisé par des organisations ou entreprises dans le but d’écouler, de vendre et de satisfaire au mieux sa clientèles

I. LA VENTE VISUELLE

Définition : La vente s’effectue dans la plus part des cas sans intervention du vendeur.
Les produits proposés sont présentés avec l’indication de leur prix à la vue du client, pour lui permettre de fixer librement son choix.

1. La vente en libre service

Définition : Le consommateur se sert seul, il dispose ses achats dans un chariot ou un panier et paie l’ensemble de ses achats à une caisse située à la sortie du magasin.
Le produit doit se vendre seul, sans l’intervention d’un vendeur.
Le produit est mis en valeur dans les linéaires (rayons).
Cette méthode de vente est utilisée dans les grandes et moyennes surfaces
(GMS) à dominante alimentaire. Exemple : supérettes (shopi), supermarché (champion), hypermarché (carrefour)

En libre service le vendeur doit :

veiller à la propreté et au bon fonctionnement des chariots, être disponible pour guider ou accompagner le client vers un rayon, favoriser la circulation des clients en dégageant les allées de tout obstacle, maintenir les rayons en état marchand, mettre en avant, sur le linéaire, les articles en promotion et mettre en place le matériel promotionnel correspondant, être attentif aux réclamations des clients pour pouvoir les orienter vers les services compétents,
Assurer un service rapide et efficace aux caisses.

B) La vente en libre service assisté (ou en libre sélection)

Définition : C’est une forme de vente en libre service donnant la possibilité au consommateur de s’informer auprès de conseillers.

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Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 21 NOVEMBRE 2014dans COMMUNIQUÉS DE PRESSE, LES TEMPS FORTS Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 dans un contexte économique et touristique défavorable Le parc Vulcania, qui vient de terminer sa saison 2014, devrait stabiliser son chiffre d’affaires autour de 9,2 M€ HT, niveau identique à celui de 2013 avec une fréquentation de 322 500 visiteurs, en baisse de 3,5% par rapport à 2013. « Notre baisse provient essentiellement du public scolaire : en cette année de mise en place des nouveaux rythmes, qui entrainent le raccourcissement du temps scolaire quotidien, les enseignants ont moins programmé de sorties longues, ce qui handicape un parc comme le nôtre où la durée de visite est proche de la journée » commente Catherine Damesin, Directrice de Vulcania.….

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BTS MUC ACRC
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Leurs principales spécificités c’est la profondeur de leurs assortiments. B/la vente de service les services peuvent être proposé dans des agences bancaire, dans des salons de coiffure ou dans des guichets de la RATP. A/ la vente directe. -la vente en porte à porte.….

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Foot bal
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1) Introduction : La vente est la cession d’un bien ou d’un service en échange d’une somme d’argent convenue entre le vendeur ; celui qui cède le bien ou le service ; et l’acheteur ; celui qui paie. La vente est une fonction de l’entprise qui lui permet de lancer le processus d’encaissement d’argent .Sans vente ; il n’y a pas les clients et il n’y a pas de marge. 2)….

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Acrc : made in sport
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Méthode de vente Made in sport vend ses produits en vente libre service assisté. Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit. Répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Le service d’échange est proposé par le magasin sous 15 jours (produits défectueux, problème de taille, de goût…), et bien sûr des services de tout les jours de….

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Nouvelles clientèles de luxe
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C’est pourquoi l’éventail de clientèle de ce secteur s’est épaissit et diversifié. Les marchés évoluant, de nouvelles formes de luxe se développent. En effet, depuis la fin de la seconde guerre mondiale l’accession généralisée au crédit à la consommation et le développement explosif des moyens de communication a modifié les habitudes d’achats et la consommation est devenue moins utilitaire. Depuis l’Antiquité, le luxe étant l’objet de l’affirmation du positionnement sociale, et l’économie ayant connu un essor considérable, une nouvelle élite sociale est créé : le cadre d’entreprise.….

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Evolution des conditions de travail d'un office notarial
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Un Office notarial connaît des conditions de travail qui évolue avec le progrès technique et les nouvelles technologies d'information et de communication. Afin d'étudier ce constat nous allons tout d'abord voir les conditions actuelles de travail au sein d'un Office notarial et nous verrons ensuite intégration du progrès technique et des nouvelles technologies de l'information et de communication. I les conditions actuelles de travail au sein d'un Office notarial A. Les conditions générales Pour la rédaction des contrats de mariage, des testaments, le règlement des successions le notaire conseille les familles. Il doit pouvoir rendre accessibles ses connaissances juridiques.….

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marketing
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DOSSIER HERMES Introduction Aujourd’hui, nous vous emmenons découvrir une grande maison du luxe, mondialement connu et à l’histoire riche et plus que centenaire, nous parlons bien sûr de la Maison Hermès Marque mondialement connue, véritable icône du luxe à la française, Hermès est surtout connue pour sa maroquinerie. Pourtant la marque s’est diversifiée rapidement dans l’horlogerie et elle est présente aujourd’hui dans le prêt-à-porter, les arts de la table ou la parfumerie. I / ANALYSE DE L’ENTREPRISE HISTORIQUE SIMPLIFIEE….

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diapo bac
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Le 1er magasin sous l’enseigne King Jouet ouvre alors ses portes à la fin des années 80. Aujourd’hui, l’enseigne compte 225 magasins. Méthodes de vente elle est basée sur le libre-service assisté. Les clients ne dépendent pas des conseillers de vente pour leurs achats mais peuvent toutefois leur faire appel pour des produits. Méthodes de communication Concurrents • Directe : •….

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Rapport intersport
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les enseignements sur le secteur, le métier, les compétences découvertes, développées]. En plus d’enrichir mes connaissances dans la ventes, ce stage m’a permis de comprendre que les premières personnes en relation avec les clients sont évidemment les vendeurs et donc ce sont eux qui représente l'image de l'entreprise. 2 Bref descriptif de l’entreprise et du déroulement du stage Mon stage au département sports collectifs/chaussures a consisté essentiellement en….

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Léonard de vinci
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● Léonard de Vinci est né à Vinci le 15 avril 1452 et est mort à Amboise le 2 mai 1519. Fils illégitime d'un notaire et d'une paysanne, il est élevé par son grand père qui lui fourni une éducation solide. ● Puis en 1467,Léonard entre comme apprenti dans l'atelier Florentin de Andréa Del Verrocchio. Après un an passé au nettoyage des pinceaux et autres basses besognes, son maître l'initie à la préparation des couleurs, la décoration, la gravure, et des fresques ainsi qu'à la sculpture sur marbre et sur bronze. ● Léonard est surtout célèbre pour ses dessin et ses peintures dans lesquels il introduit ses notions de mathématiques, et utilise la perspective.….

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badrIntroduction générale : Les libéralisations et la mondialisation des économies, les évolutions des techniques et des technologies, la diversification et la montée des risques sous différentes formes ...sont autant de facteurs qui ont accélérés le processus de réforme qu'a connu le système financier marocain au cours de ces dernières années. A l'heure de la globalisation financière et d'universalisation des marchés, notre pays a été amené à modifier substantiellement leur structure financière, visant une plus grande intégration dans l'économie mondiale. C'est pour cette raison que le Maroc a engagé d'importantes réformes structurelles visant à instaurer les bases d'une croissance économique forte et durable pour réconforter son projet de société démocratique et solidaire. Ces réformes ont pour but principal le renforcement de la stabilité macroéconomique, l'amélioration continue de l'environnement des affaires et l'ouverture commerciale.….

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Fiche 1 Vendre
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Nous ciblons toute sorte de clientèle. J’ai donc réalisé une vente pour un couple d’une quarantaine d’année. Pour cette mission, j’ai utilisé une méthode de vente qui se regroupe en six étapes : L'accueil et la prise de contact, la découverte des besoins ainsi que la reformulation, la présentation d’un produit, la conclusion de la vente, puis pour finir la prise de congé. Pour effectuer cette vente il a été important de bien connaitre les produits de mon unité commerciale, les matières ainsi que les services associés proposé.….

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Darty
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L'étude portera de la vente au retrait de marchandise au Service Après Vente de l'entreprise. Il y aura la vente, l'encaissement, la facturation, et le retrait de marchandise. J'ai choisi ce thème car c'est a ce poste que j'ai le plus travaillé durant mon stage. J'ai pu avoir connaissance de tout le circuit effectué par le produit jusqu'à réception par le client. 3 II-Développement: 1- La vente :….

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Francais
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Français 1/*Une utopie est une représentation d'une réalité idéale et sans défaut. C'est un genre d'apologue qui se traduit, dans les écrits, par un régime politique idéal (qui gouvernerait parfaitement les hommes), une société parfaite ou encore une communauté d'individus vivant heureux et en harmonie souvent écrites pour dénoncer les injustices et dérives de leurs temps, les utopistes situent généralement leurs écrits dans des lieux imaginaires. * On peut voir que cet eldorado est une utopie car ce royaume est comme un « monde parfait » en effet il n’y a pas de justice pas de parlement même pas une prison, de plus candide et Cacambo sont très bien accueilli cher sa majesté et il n’hésite pas à faire travailler trois milles de ses ingénieurs pour les deux visiteurs. Tout est un peu démesurer, il y a plein de diamant.….

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Elie saab
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La silhouette Elie Saab pour l’ hiver 2014 s’inscrit dans le style habituel du créateur libanais. Toujours aussi sensuelle et élégante, teintée d’un air seventies, elle nous est maintenant familière. Elle est façonnée dans des matières précieuses, de la fourrure opulente et diaprée, des paillettes rebrodées sur des robes au décolleté vertigineux dans le dos, des mousselines de soie qui s’envolent au moindre souffle d’air. Elle est caractérisée par des fentes qui entaillent les corsages et les robes pour souligner la courbe des épaules ou pour encadrer l’étroitesse des hanches.….

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